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堅持事必躬親的主管,有 5 種「想不開」!不信任部屬,只是其中一個心態

2022-02-25 Amane Career Works 社長 澤渡海音
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造成主管什麼都自己來的狀況持續下去,誰都不會幸福。不論是身為主管的你,或你的屬下都沒有進步的話,也會妨礙組織成長。那麼,到底該怎麼做呢?

……提供解方之前,我們先來思考事情為什麼會變成這樣,大致可以分成 5 點:

  1. 捨不得離開第一線工作
  2. 無法放下自我堅持
  3. 不信任部屬
  4. 工作範圍或權責不明確
  5. 沒有清楚掌握自己的職責
延伸閱讀:上級給的壓力,我該讓部屬知道多少?好的中階主管,不該是老闆的傳聲筒

主管無法放手的 5 大原因

1. 捨不得離開第一線工作

選手型主管最常出現這種行為。越是喜歡這份工作,就越想什麼都自己來做。這麼有趣的工作,怎麼可以交給其他人呢!想無時無刻都受到矚目,想一直站在最前線(尤其是資深技術人員、頂尖業務特別有愛出風頭的傾向)。
基本上,這並不是壞事。對自己的工作感到自豪是一大樂事。但是,身為主管還有其他更該做的工作吧? 為了將來,你現在必須做什麼?

2. 無法放下自我堅持

表面上已經把工作交給部屬了。但是,要是對他們的作法稍微看不過去,就會擅自出手干涉,部屬明明沒問你意見也硬要插嘴,你所謂的建議卻變成「指令」。最後的下場就是把屬下的工作搶過來做了。

3. 不信任部屬

打從一開始就不信任你的屬下。所以才會不斷抱怨枝微末節的小事。屬下工作的方法、進度、速度或品質,都和你想的不一樣,所以無法接受。屬下不照你的意思做,你就不滿意。結果就自己攬過來做了。

4. 工作範圍或權責不清

這個問題和第一站有關。屬下該做的工作範圍有哪些,什麼範圍又是主管該做的呢?工作範圍和負責權限不明確。簡單來說就是身為主管的你做太多了。

5. 不清楚自己的職責所在

究竟,身為主管的你現在手上握有多少工作?

身為主管的你,該負責的任務到底是什麼?

這些你自己都沒有掌握清楚,所以也無法說明。因為無法說明,所以只能全部自己來做。又或者是,總是從臨時插件的工作開始處理,或是被點名的會議全都出席。但依屬下看來,根本不知道你在忙什麼、你參加什麼會議、現在人到底在哪裡,你彷彿變成了「在城堡中一個人忙得團團轉、手忙腳亂的王子殿下」。這樣的話,就算屬下想伸出援手也幫不上忙。

事必躬親,也做不好管理

我敢斷言,經理、副理大小事一手包的職場,不論是組織或個人(包括屬下、身為主管的你、其他部門或客戶)都不會幸福。你可能因為自己的興趣或堅持,甚至是身為第一線員工的使命感,而將工作全都攬在身上,不願將工作交給其他人,同時也要大家都照著你的方法做事。

結果無法培育屬下。
結果主管自己原地踏步。
結果主管和屬下之間無法建立信賴關係。
結果也無法贏得其他部門或客戶的信賴。
結果組織無法成長。
結果組織失去魅力。
結果無法吸引優秀人才或好工作上門。

如此不斷地惡性循環。

「親力親為」對組織的風險

不讓屬下從頭到尾完成一個工作,他們就無法進步。再者,凡事都親力親為的主管一樣不會成長,永遠只是職場上的王牌選手而已。而身為主管所肩負的管理大任,則完全無力處理。如此一直持續下去的話,主管和屬下之間的信賴會越來越薄弱。想當然爾,不願交付工作的主管、不信任屬下的主管、希望員工全都按照自己意思來工作的主管,誰會相信這樣的主管呢? 或者,看到總是忙翻天的你,屬下會偷偷在背後說:

「我絕對不當主管!」

延伸閱讀:薪水能談更高,當然要經常跳槽?職涯道路上,「選擇多」未必是好事

對於公司外部也會有不好的影響。沒有你的話工作進行不下去,沒有你的話誰都無法做決定。這麼一來,和你一起共事的客戶或跨部門合作的同事當然會感到不安。你在的時候就算了,若是你病倒或是被調去其他部門了,這個工作該如何是好? 要承擔的風險太高了。

如此一來,屬下無法進步,主管無法成長,其他部門的人也不太願意幫忙—這樣的組織,沒有任何魅力。沒有魅力的組織,招募不到有熱忱的優秀人才,因此不會有傑出的工作表現。
歡迎成為令人遺憾的組織!
這種情況會一直持續下去,令人看不到美好的未來。迎接你這個主管的,只有和今天一樣忙亂的明天而已。

(本文出自《放手交辦的主管真高竿》,方舟文化出版)

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經理人

迪卡儂不靠球星代言,如何透過門市夥伴與運動體驗,打造品牌差異化?

2026-10-26 經理人 x 迪卡儂
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走進迪卡儂動輒千坪的遼闊賣場,空氣中瀰漫著不同於其他運動用品店的氛圍。不到百元的後背包、3秒開帳的輕巧帳篷、方便試騎的自行車區……,這家來自法國的運動零售巨頭,靠著超過80種運動、上萬件商品的極致CP值與和產品硬實力,在台灣扎根生長了35年。

讓人意外的是,這家幾乎包辦了台灣人第一套運動裝備的「國民運動賣場」,過去在台灣其實沒有編制完整的行銷部,大多是將法國總部的素材,以在地口吻翻譯落地。長久以來,習慣用產品說話的迪卡儂,卻在2023年迎來了巨大轉變。

面對全球消費浪潮轉變,總部意識到,迪卡儂不能只侷限在「零售通路」(Retailer),而是必須進化為搶下消費者心占率的「品牌」(Brand),於是開始在全球各地打造職能更加完整的行銷部。曾任Adidas 資深品牌經理、Crocs數位品牌行銷總監,並在30歲時成為輕奢女鞋品牌Stella Luna史上最年輕全球品牌經理的 Abby Lien,在此時接下台灣迪卡儂首任行銷長的重任。

從產品驅動到建立全功能行銷團隊,Abby Lien 面對的,是一場文化與組織的破冰挑戰:如何在一個以產品為導向、講求務實的大型組織中,從根本注入行銷靈魂;並在不破壞親民的品牌DNA前提下,協助這隻零售大象優雅轉型?

迪卡儂
台灣迪卡儂行銷長 Abby Lien 在2023年時接下重任,一步步為公司搭建全功能的行銷團隊。
經理人

心法一︰第一步不是推活動,而是聆聽

傳統企業對行銷部的疑慮,往往來自一個刻板印象——好像是來「花錢做宣傳」。Abby Lien 比誰都清楚,要讓務實夥伴打從心底擁抱行銷,第一步絕不是大動作推活動,而是「聆聽」,「我把行銷部定調為『商業夥伴』(Business Partner),更多的是輔助銷售,第一件事就是聆聽各單位的需求。」

上任第一週,Abby Lien 沒有待在冷氣房裡看報表,而是直接到門市實習,讓自己沉浸在零售最前線,直面各種實際問題,不論是否與行銷相關,她都試著找出解決之道。直到今天,公司任何一位夥伴,依然能透過通訊軟體隨時敲她,「我是完全open的!」

在團隊建構上,Abby Lien 也沒有盲目擴張。她將原先內容部門重組,賦予品牌零售行銷、CRM等任務,同時靠著靈活的外包協作,即使業務範圍擴大,但核心團隊依然維持在同樣規模,逐步搭建出一支精煉部隊。

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上任第一周,迪卡儂臺灣行銷長 Abby Lien 直接到門市實習,站在第一線聆聽夥伴需求。
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心法二︰快速累積看得見的小成功,打破組織的理性心防

Abby Lien 認為,要讓務實夥伴心服口服,最快的方式就是先累積「快速的小成功」(Quick Small Win),讓夥伴直接感受行銷的助力。上任初期預算有限,Abby Lien 做了一個大膽決定:砍掉高達4、50%的線上廣告預算,「當時壓力不小,萬一流量瞬間下跌怎麼辦?」但她憑藉過往累積的行銷專業,敏銳判斷線上投放還能優化,重新調校後,廣告投資報酬率(ROI)立刻翻倍成長。

Abby Lien 也從聆聽需求中,不斷透過指標性的小型專案測試,再藉由迪卡儂強大的CRM會員系統,在14天內精準追蹤會員轉換,用實績證明行銷真的可以帶來業績。這些小成功都像是一劑強心針,漸漸消除內部疑慮,「他們扎扎實實看得到數據,開始理解行銷部的價值。」

這也在迪卡儂內部產生質變,「公司各部門開始覺得,以後每個專案,都要先找行銷部聊一聊,這個思維轉變就是成功的第一步了。」她笑著說,「被內部接受跟認可的感覺,真的很有成就感!」

心法三︰挖掘公司隱形資產,化身流量密碼

在傳統運動品牌的世界裡,行銷的標準公式是:砸重金請超級巨星代言,用競技崇拜與英雄主義撐起高昂的品牌溢價,「但迪卡儂的初衷是,致力讓更多人感受運動的美好,不是只賣產品。」

迪卡儂不走高昂的代言路線,而是專注降低運動門檻與推廣健康生活,在這樣的品牌基因下,行銷團隊的任務,便是擦亮公司長年累積的「隱形資產」——門市裡的每一位夥伴,與消費者每一次的真實體驗,都是最好的宣傳素材,「行銷不是憑空創造話題,而是扮演『故事轉譯者』,迪卡儂有很多好的故事,這才是我們最強大的行銷武器。」

迪卡儂的門市員工,全是運動專家,顧客不僅能獲得最好服務,Abby Lien 也在門市內舉辦豐富的體驗活動,像是如何3秒打開帳篷、10公升的背包要怎麼才能塞入最多物品,消費者在專家指導下,以有趣方式認識產品。這群門市夥伴更化身社群影片的主角,親自現身說法,讓Instagram粉絲翻倍成長,Abby Lien 笑說,「夥伴才是我們的流量密碼!」

每年迪卡儂更在全台門市開出高達1.5萬堂的運動社課程,打造台灣最大的運動體驗平台;門市外的空地更被翻轉為全台最大的「城市運動場」,直接把大型泳池、SUP與匹克球等全搬到現場,讓迪卡儂從賣裝備的通路,進化為體驗運動生活的樂園,透過行銷穿針引線,讓消費者認識一個更立體、兼具專業與溫度的迪卡儂。

迪卡儂
迪卡儂將各種產品情境和體驗搬進門市,打造全民運動生活圈。
經理人

心法四︰根據台灣特色靈活變通,國際品牌深耕在地

面對法國總部的行銷準則,擁有時尚與國際品牌背景的 Abby Lien,也展現極大的靈活度。她維持總部親民的品牌DNA,再根據台灣在地特色調整,比如看到台灣Threads社群爆發的風潮時,迪卡儂在第一時間開設帳號,讓小編以接地氣的口吻「海巡」;當網友突發奇想拿重訓的小槓片當防水杯墊、或是搶買防水袋當「娃包」時,行銷部第一時間聯動門市備貨,成功抓住爆紅商機。

嗅到台灣的跑步熱潮,2026年,迪卡儂啟動台灣史上第一次大型賽事贊助,成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。這不只是把迪卡儂Logo貼上去這麼簡單,迪卡儂行銷團隊精心設計了導流機制,讓全台近萬名跑者親自走進迪卡儂門市領取選手物資袋,同時在門市打造KIPRUN體驗式EXPO,透過產品、門市、社群與線上的緊密配合,不僅一舉收穫可觀的新會員數,更在活動後三個月展現長尾效應,創下迪卡儂鞋類銷售首次超越服飾類的紀錄。

迪卡儂
迪卡儂將「路跑」定為台灣市場的戰略品類,今年首次成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。
經理人

迪卡儂也和台灣高知名度的YouTuber合作,像是請來「The DoDo Men」的Eric,遠赴法國總部開箱研發核心、邀請成衣專家「胖哥」剖析產品機能。今年迪卡儂也首度和源自法國、台北重量級夜間藝術祭「白晝之夜」合作,舉辦破百人的夜跑活動,這些行銷方式,成功將遙遠的法國故事,轉譯成貼近台灣的品牌語言。

走過35年,迪卡儂也迎來下一階段的品牌變革,「我希望迪卡儂能成為所有台灣人心中的運動第一站,只要想到運動,就會想到『Go-to迪卡儂』。」從習慣用產品說話,到讓行銷成為驅動企業轉型的核心引擎,Abby Lien 用一次又一次的實績證明:最動人的行銷從來不是華麗噱頭,而是扎根於產品、洞察於夥伴,以務實腳步,走出一條屬於品牌的長遠轉型之路。

[本文由經理人整合行銷部與迪卡儂共同製作]

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