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堅持事必躬親的主管,有 5 種「想不開」!不信任部屬,只是其中一個心態

2022-02-25 Amane Career Works 社長 澤渡海音
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造成主管什麼都自己來的狀況持續下去,誰都不會幸福。不論是身為主管的你,或你的屬下都沒有進步的話,也會妨礙組織成長。那麼,到底該怎麼做呢?

……提供解方之前,我們先來思考事情為什麼會變成這樣,大致可以分成 5 點:

  1. 捨不得離開第一線工作
  2. 無法放下自我堅持
  3. 不信任部屬
  4. 工作範圍或權責不明確
  5. 沒有清楚掌握自己的職責
延伸閱讀:上級給的壓力,我該讓部屬知道多少?好的中階主管,不該是老闆的傳聲筒

主管無法放手的 5 大原因

1. 捨不得離開第一線工作

選手型主管最常出現這種行為。越是喜歡這份工作,就越想什麼都自己來做。這麼有趣的工作,怎麼可以交給其他人呢!想無時無刻都受到矚目,想一直站在最前線(尤其是資深技術人員、頂尖業務特別有愛出風頭的傾向)。
基本上,這並不是壞事。對自己的工作感到自豪是一大樂事。但是,身為主管還有其他更該做的工作吧? 為了將來,你現在必須做什麼?

2. 無法放下自我堅持

表面上已經把工作交給部屬了。但是,要是對他們的作法稍微看不過去,就會擅自出手干涉,部屬明明沒問你意見也硬要插嘴,你所謂的建議卻變成「指令」。最後的下場就是把屬下的工作搶過來做了。

3. 不信任部屬

打從一開始就不信任你的屬下。所以才會不斷抱怨枝微末節的小事。屬下工作的方法、進度、速度或品質,都和你想的不一樣,所以無法接受。屬下不照你的意思做,你就不滿意。結果就自己攬過來做了。

4. 工作範圍或權責不清

這個問題和第一站有關。屬下該做的工作範圍有哪些,什麼範圍又是主管該做的呢?工作範圍和負責權限不明確。簡單來說就是身為主管的你做太多了。

5. 不清楚自己的職責所在

究竟,身為主管的你現在手上握有多少工作?

身為主管的你,該負責的任務到底是什麼?

這些你自己都沒有掌握清楚,所以也無法說明。因為無法說明,所以只能全部自己來做。又或者是,總是從臨時插件的工作開始處理,或是被點名的會議全都出席。但依屬下看來,根本不知道你在忙什麼、你參加什麼會議、現在人到底在哪裡,你彷彿變成了「在城堡中一個人忙得團團轉、手忙腳亂的王子殿下」。這樣的話,就算屬下想伸出援手也幫不上忙。

事必躬親,也做不好管理

我敢斷言,經理、副理大小事一手包的職場,不論是組織或個人(包括屬下、身為主管的你、其他部門或客戶)都不會幸福。你可能因為自己的興趣或堅持,甚至是身為第一線員工的使命感,而將工作全都攬在身上,不願將工作交給其他人,同時也要大家都照著你的方法做事。

結果無法培育屬下。
結果主管自己原地踏步。
結果主管和屬下之間無法建立信賴關係。
結果也無法贏得其他部門或客戶的信賴。
結果組織無法成長。
結果組織失去魅力。
結果無法吸引優秀人才或好工作上門。

如此不斷地惡性循環。

「親力親為」對組織的風險

不讓屬下從頭到尾完成一個工作,他們就無法進步。再者,凡事都親力親為的主管一樣不會成長,永遠只是職場上的王牌選手而已。而身為主管所肩負的管理大任,則完全無力處理。如此一直持續下去的話,主管和屬下之間的信賴會越來越薄弱。想當然爾,不願交付工作的主管、不信任屬下的主管、希望員工全都按照自己意思來工作的主管,誰會相信這樣的主管呢? 或者,看到總是忙翻天的你,屬下會偷偷在背後說:

「我絕對不當主管!」

延伸閱讀:薪水能談更高,當然要經常跳槽?職涯道路上,「選擇多」未必是好事

對於公司外部也會有不好的影響。沒有你的話工作進行不下去,沒有你的話誰都無法做決定。這麼一來,和你一起共事的客戶或跨部門合作的同事當然會感到不安。你在的時候就算了,若是你病倒或是被調去其他部門了,這個工作該如何是好? 要承擔的風險太高了。

如此一來,屬下無法進步,主管無法成長,其他部門的人也不太願意幫忙—這樣的組織,沒有任何魅力。沒有魅力的組織,招募不到有熱忱的優秀人才,因此不會有傑出的工作表現。
歡迎成為令人遺憾的組織!
這種情況會一直持續下去,令人看不到美好的未來。迎接你這個主管的,只有和今天一樣忙亂的明天而已。

(本文出自《放手交辦的主管真高竿》,方舟文化出版)

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經理人

從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

2026-07-20 經理人 x 亞馬遜
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在全球「消費升級」的時代,現今消費者要找的,不是最便宜、CP 值最高的產品,而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下,台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上,憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持,許多來自台灣的品牌,正透過精準的「價值創新」研發,以及「安全信任」的品牌經營,在亞馬遜上,擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
經理人

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
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跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(左三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻,台灣企業從來不缺好技術,缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的,不只是一套銷售工具,而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規,到消費者洞察與數據分析,讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施,品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」,把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步,再借力亞馬遜的全球能力,勢必能在世界舞台走得更穩、更遠,實踐「Go Global From Day One」的布局。

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[本文由經理人整合行銷部與亞馬遜共同製作]

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