本期專欄延續上期的主題〈從能力、參與感和企圖心，談張良與陳平誰是高潛能人才。〉太史公司馬遷評論陳平：「陳丞相常提出奇制勝的謀略，解救紛亂的難題，也拯救國家的憂患。」陳平前後共提出 6 次奇計，也因此獲得「賢相」的歷史地位。
〈如何向老闆提出新想法？〉（暫譯，英文為 Pitching Novel Ideas to the Boss）指出，員工的創意或建言經常沒有得到主管的正面評價，也失去執行的機會。既然創意或謀略不易獲得主管認可的情況屢見不鮮，那麼究竟陳平的「六出奇計」是如何屢屢獲得劉邦的肯定而得以實現呢？
為什麼提案總是被拒絕？員工缺乏表達技巧
上述研究進一步指出，創意或建言未能被執行的原因，往往不是主管覺得那些想法缺乏創意，而是：
- 員工自己缺乏表達技巧，無法讓主管了解創意或建言的內容和價值；
- 員工缺乏有效的向上管理策略，無法在情緒上影響主管對創意的評價。
研究還發現，當員工同時採用高質量的「創意預演行為」，以及高質量的「向上影響策略」時，兩者交互作用下，會加大主管對他們創造力的正面評估，進而增加創意有效落實的機會。
我就以陳平 6 個奇計中的一個謀略來當例子。漢高祖劉邦剛稱帝不久，有人上書密告韓信謀反，劉邦不知如何處理，便去問陳平該怎麼辦。陳平先問：「有人知道上書揭發韓信謀反這件事嗎？」劉邦說：「沒有。」陳平又問：「韓信自己知道嗎？」劉邦說：「不知道。」陳平接著問：「陛下的精兵與楚王的相比，誰的比較強？」劉邦說「我的比不上他的。」陳平又問：「陛下的將領帶兵作戰有超過韓信的嗎？」劉邦說：「沒有人能超越他。」
陳平用劉邦的話總結，陛下的軍隊既不如韓信的精銳，將領用兵又不及韓信，如果陛下依照諸將領的建議，出兵攻打他，這不是逼他起兵謀反嗎？我私下為陛下感到憂心啊！劉邦說：「這事該怎麼辦呢？」陳平說，古時天子有巡行天下，會見諸侯的事。南方有個叫雲夢澤的地方，陛下只要假裝出遊雲夢澤，在陳縣（韓信封地楚國的西邊邊界）會見諸侯。一旦韓信聽到天子愉快出遊，想必會推測，事情一切順利，並到郊外迎接、進謁陛下。當他拜謁時，陛下便可趁機拘捕他，這是只要一位力士就足以完成的事。
如何向老闆提出新想法？預演創意加向上管理
創意預演的方式有很多，例如動畫、原型、海報、草圖、模型、模擬等。若創意提出人以動畫的方式，解說創意的組成、程序、原型以及運用等，將可使抽象難懂的概念變成鮮活而易執行的實像。
創意構想或計謀的預演，包括機、人、事、時、地、物等 6 個元素。再以陳平計擒韓信為例，陳平提出的構想中，「機」最為重要，就是機會、機遇、機緣的意思，也就是在什麼情境下擒捕韓信成功機會最大呢？他的具體創意預演是，要劉邦仿效古時候的天子巡行天下，在召集諸侯們上演政治大拜拜的時機，一舉生擒韓信，因為如此方能卸下韓信的戒心。
順著這個主架構，陳平繼續向劉邦作情境預演，要在哪裡會見諸侯呢？什麼時間點逮捕韓信呢？他的構想是，讓劉邦宣告出遊雲夢澤，並要諸侯們在陳縣會合。由於陳縣在楚國境內，假設韓信對劉邦巡行天下會見諸侯一事沒有戒心，為了表達效忠，必然會到陳縣郊外覲見劉邦，如此便可不費吹灰之力擒捕韓信。陳平把逮捕韓信的腳本，就像拍電影一樣，讓劉邦在腦中預演了一遍，提高他接受這個計謀的可能性。
向老闆提出新想法，除了在「內容」上做情境預演，同時還需要在「情緒」上運用策略進行向上影響，兩者缺一不可。向上影響的策略有以下多種形態，例如理性說服、向主管諮詢、與主管結盟、討好等策略。
在上述的案例中，陳平便是採用「理性說服」的方式，而且同時他也運用「蘇格拉底式對話」，以提問而不是陳述、斷言或命令的方式進行理性說服。設想若陳平當時不是以對話的方式二問劉邦，讓他自己承認在軍事上遠不如韓信，而是直接告訴劉邦說，陛下的兵力以及將領素質都遠不如韓信，來勸他打消動武的想法，即使言之成理，但恐怕會讓老闆因為面子掛不住而達不到出謀獻策的效果。陳平透過向上影響策略的適切運用，使得「計擒韓信」的謀略能得到劉邦的信任和青睞。
在組織中經常需要向老闆提出建言，透過陳平的故事與現代研究可知，想法要能夠被老闆採納，除了內容要具有創意與價值外，提案的方式──「創意預演」與「向上影響策略」尤為關鍵。
