**成為一個好的策略型業務銷售人員** 我希望你或是你的Sales VP，在讀完本章後，能夠有效的架構起針對某客戶的銷售計畫(Sale Plan)，增加贏率(Win Rate)，擴大機會(
一年之初，許多人總會許願，期望在全新的旅程中，實現我們今年的目標或自我期許。蓋爾‧布朗寧（Geil Browning）在公司雜誌（Inc.）的網站上，提出[設定目標的方法](http://www.in
大學的時候打排球，在練習與友誼賽時多少都會碰到一些狀況，排球有所謂的快、中、長攻，這三類球以其離網的高度而定，快攻舉的太高不好打，長攻舉的太低也不容易打的好，所以常有些剛來的學弟看到舉球員舉了個過高的
重新認識職場對你這個上班族的需求是什麼？是很重要的一件事情。你不但要認識職場有哪些人力需求，你更要評估自己的專業能力、條件，能不能符合公司或主管對這個職務的期待。 要到職場工作的人，第一件
<span style="color: #0000ff;">每一個人的薪資不是錯在多，就是錯在少，主管不是聖賢，又如何能絕對精準與絕對公平？暫時的不公平與長期的動態公平，才是真相，因此薪資絕對不應公開
身為主管，一舉一動都要小心，要避免消極負面發言，打擊員工士氣，即使員工犯錯，也應使用積極正面的話來鼓勵，例如「幸好你即時發現錯誤，如果再過一周，恐怕就來不及了」。《讓人人都挺你的同心圓工作術》指出主管
<span style="color: #0000ff;">學英文並不難，趨勢大師大前研一強調，所謂一口好英語，並不是指英語流暢，而是文法或語言都不正確的「破英文」。重點在於，能否用英文傳達出你想傳達
美國著名銷售教練、勵志作家及演說家吉格•金克拉（Zig Ziglar）曾說，人們的購物決策都是受情緒使然，而非理性思考（People don’t buy for logical reasons. Th
在工作上我們有時可以看到有些人可以很快的從一個職務跨越到另外一個職務工作上，並且能夠在新的職務上表現傑出，你可能不禁想要問：「這是如何做到的？」，之前我沒有想到一個很適合的名詞來形容這種能力，今天在書
消費者買一件T恤，不是耳熟能詳的名牌，衣料是普通的棉質，下單後還得等14天才能拿到實品，卻能在不到一年之內，賣出千萬業績？由知名社群網站「地圖日記」創辦人，郭書齊、郭家齊兄弟所創立的購物網站「敗衣網」
你是否曾消極面對工作，或感覺自己走在鋼索上，職涯並不踏實？ 公司雜誌（Inc.）網站的專欄作家傑弗瑞‧詹姆斯（Geoffrey James）認為，這是因為你把焦點集中在自己無法控制的事
**產品導向 vs. 銷售導向** 我看過，也經歷過少許大小公司的進程案例，新創公司都是以產品研發及服務的產品導向(Product-Oriented)型公司，這個時期公司會專心於一個，或是
<span style="color: #808080;">傾聽的力量——用傾聽帶來共鳴</span> **溝通，就是相互分享** 有一天，上司交代部屬：「麻煩你再想一下。」也許
成功的簡報，除了發話者流暢的溝通術、訊息本身有足夠意義，多數人容易忽略「受眾」在簡報中的重要性。簡報的重點不是你說了多少，而是聽眾吸收了多少；重要的不在你說了什麼，而是聽眾理解到什麼。因此，別忙著埋頭
**在人的行為當中，普遍都會存在著依賴的特質**。回顧**每一個人的成長過程，在人格上大致是從依賴走向獨立**。就拿不同層級的學校來看，老師辦公室與教室之間距離的不同，便反映出這樣的過程。小學老師的辦
行走於漫長的職涯旅程，成功的工作者、領導人或創業家，都擁有一個相同的特質：幾位良師益友。企業家雜誌（Entrepreneur）的網站作家喬安娜‧洛德（Joanna Lord）點出，你生命中必須要有幾種
常見許多職場工作者抱怨，上頭的直屬主管比他年輕許多，所以常常會防著他，讓他感覺工作很不開心。也有一種狀況是，資深工作者抱怨年輕的主管沒有信心，或者領導統御亂無章法，導致和年輕主管配合起來很累。
台灣本土鞋品牌阿瘦皮鞋，走過一甲子的歲月，成為台灣第一個掛牌的本土鞋業者，目前總店數約300家，是台灣最大的鞋集團。反觀10年前的阿瘦皮鞋，僅有23家店面，面對來勢洶洶的後進競爭者，董事長羅榮岳決定讓
晨會、例會、主管會、檢討會……開會，是組織中司空見慣的事務，藉由開會集思廣益，凝聚組織的共識；然而冗長又失焦的會議，經常是打擊員工士氣的元凶，會議中的各種意見是否妥善處理，也不得而知。 為
尋覓適合的工作得多花些時間，企業想找到適合的人才更是大不易，多數公司都希望成為伯樂，挖掘合拍的那匹千里馬。更困難的在於，求職者可能在甄選時表現得比實際工作更傑出。傑夫‧哈登（Jeff Haden）在公
還記得前一陣子在一場演講中講者在台上問了一個問題：「各位覺得何時應該培育部屬？」，這個問題一出來，我心裡的答案就是：「隨時隨地。」，我過去在文章中有提過人員的訓練本來就需要一段時間，不可能今天教了明天
「狸貓換太子」的黑心手法，讓台北微風廣場遭受無妄之災。瑞士頂級化妝品品牌「瑞士薇黛」（SWISSWEDA），創下今年台北微風廣場周年慶的保養品銷售冠軍，共賣出1200萬的業績，原本應是令百貨業者歡欣鼓
每天大大小小各種事情纏身，你可曾想過，想妥當管理效率與產出，最有效的秘訣，可能只來自於說一個字：「不」。對顧客、員工、朋友，甚至是對自己說不，企業顧問瑪拉‧塔巴卡（Marla Tabaka）在公司雜誌
新創事業要成功，對的人才、題目、產品、和市場，加上資金和正確的執行力，是成功的基礎。沒有足夠的資金，一切機會和理想都是空談，但是如果沒有好好管理這些資金，胡亂花用，努力創業也沒用，資金用盡，最後還是會
