在談加薪時，主管最在意的核心其實是「效益」與「價值」。對主管而言，員工是一項投資，他們更傾向於將預算分配給能為公司帶來實質回報、解決問題，並能承擔未來責任的人。[3][8]
主管最在意的三個關鍵點
- 具體且量化的績效貢獻：主管在意的是你為公司「賺了多少錢」或「省了多少成本」。不要只談自己的辛苦或年資，應準備一份貢獻清單，將工作成果數字化。例如，業務人員應強調業績成長幅度，後勤人員則可說明如何透過流程優化節省成本。[3][4][8]
- 對未來的積極規劃：加薪不僅是對過去的肯定，更是對未來的投資。主管會評估若給你加薪，你是否能承擔更多責任、完成更具挑戰性的任務。在談判時，除了回顧成就，更要提出你未來想達成的目標及具體行動，展現你的發展潛力。[2][5][7]
- 市場價值與專業高度：主管會考量公司政策與市場行情。與其訴諸情感（如個人開銷大、生活困難），不如展現你在市場上的專業價值。根據《經理人》整理的建議，可以適度提供業界薪資範圍作為參考，但重點應放在你具備的獨特技能與市場競爭力，讓主管認為留住你是划算的買賣。[1][6][8]
