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專案又卡關?你以為是「突發狀況」,其實風險早就有跡可循!

2025-03-13 經理人編輯部
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在專案管理中,風險,就像是易了容的魔鬼,總是以各種不同的面貌出現。即使事前做了最嚴密的規畫,找來了最專業、最有經驗的專案經理和團隊,如果事發前未能預先提防,或是事發後應變不及,之前的努力很可能一夕瓦解。就像是登山老手或游泳健將,即使身經百戰,只要有一次失誤,還是可能有喪命或受困之虞。

專案中的風險管理,講的就是預防能力和應變對策。由於風險是一種不確定的狀況,可能造成正面或負面的影響,影響的範圍則包括專案的進度、成本、範圍和品質;所以,要管控專案在執行過程中,可能出現的風險,首要之務就是預先做好完善規畫,將所有設想得到的風險先行納入。

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例如,在執行營建專案時,因為台灣地處地震帶上,而不同等級的地震將對工程造成不同程度的影響,因此在專案初期就必須列入考量。如此,就算真的遇到狀況,還是可以從容應對,降低對專案的危害和損失。

延伸閱讀:跨部門專案總是找不到人加入?問題可能出在你的「情感帳戶」餘額不足

即使做好預防工作,也很難百密而無一疏。何況有許多風險是在專案規畫之初尚無法辨識,或是出現在始料未及的突發狀況中,因此風險管理的另一重點,就是考驗專案團隊臨機應變能力。

而對於「有發生的可能,但無從得知何時會發生,或者是否真會發生的風險」,未雨綢繆之道包括:在專案成本的管理規畫階段,就預先準備「管理準備金」,以因應未知的超支;以及預先將「浮時」(時間安排上,容許寬裕、延遲的時間)規畫在內,為意料之外的進度延遲,保留了時間上的調節彈性。

風險規畫管理 6 步驟,防患於未然

根據《PMP 摘金術》,風險規畫管理流程共分 6 項。 首先是「規畫風險管理」 (可參見【圖1】),針對「如何對專案實施風險管理活動的流程」進行定義,由於它對於「是否能為風險活動提供足夠的資源和時間」,以及「建立評估風險的共識」舉足輕重,因此應該在專案規畫早期完成。

其次是「識別風險」 ,這個步驟是為了找出可能會影響專案績效的風險,並且藉由參考過去文件,以及專案經理、團隊成員和領域內專家的集思廣益,設法辨識出各種風險的特徵。

以某專案中的一項高風險狀況——廠商投標意願不足——為例,造成這項風險的原因是廠商覺得「無利可圖」,於是團隊討論出「和有意願的廠商溝通」「協調政府補助」等處理方式,再納入影響評估、風險負責人等要項,產出「風險登記冊」(如【附表】所示),如此至少能確保在事前針對「可辨識的風險」,預先規畫可行對策。

第三步驟是「執行定性風險分析」 (Qualitative Risk Analysis,「定性」在此指的是質化分析,評估與分析的資料來源主要是專案過去經驗或文件資料),這是利用風險清單上登記有案的風險項目,使用「機率/影響風險級別矩陣」(參見【圖2】)做為分析工具,判別風險的發生機率,以及可能對專案成本、時程、範圍及品質等所造成的衝擊,進而訂出風險危險等級和處理的優先順序。

至於「執行定量風險分析」 ,則是針對前一步驟的分析結果,使用決策樹等工具,做出量化(數字)評估,尤其是成本和時間花費的估算,以做為專案經理下決策的依據。在風險規畫的流程中,針對「特定風險」制定出迴避方法,以降低傷害,或是以策略聯盟方式抓住機會、開拓市場,以提高專案成功率,就是 制定「風險回應」計畫 。

最後一步是「監視及控制風險」 ,目的在追蹤已辨識的風險,檢視行動是否仍能對應風險;同時不斷更新狀況、分析新風險,確保一切都在掌握之中。

管理風險,避免更大損失

國際專案管理學會(PMI)IT & Telecom SIG主席Khor Soon Kheng曾在台北國際專案管理論壇,分享其參與 4 座國際機場興建專案的經驗時指出,「專案的成功關鍵,在於關鍵風險因素能及早被辨識。」然而,相較於專案管理的其他知識領域,風險規畫在實務運作上卻經常被忽略。原因是有些人認為專案的變動多又快、防不勝防,而既然最後狀況與事先預估總會出現很大落差,那麼事前就沒有必要做規畫。

延伸閱讀:專案規劃怎麼做?4 張圖帶你一次看,掌握資源、進度不卡關

知名科技網站 ZDNet 上,一篇名為〈軟體開發者不應自廢武功〉的專欄文章中,就以具高度不確定性的軟體開發專案為例,說明專案後期可運用的資源愈來愈少,彈性也因而大為降低,若是事前沒做規畫、主事者沒能認清軟體開發專案的現實面(例如,遇到客戶需求變更)、及早進行風險辨識,當後期面臨更多接踵而來的專案問題時,可能會引發更嚴重的後果,或因為時間壓力而做錯決策。

在風險管理上,發現潛在問題,並找出因應之道,遠比在意「預估是否精確」來得重要。即使事前判斷可能會發生的風險,事後並未發生,也比發生了意料之外風險來得好。因此,善用工具,讓問題「早期發現,早期治療」,就是風險管理的初衷。

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迪卡儂不靠球星代言,如何透過門市夥伴與運動體驗,打造品牌差異化?

2026-10-26 經理人 x 迪卡儂
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走進迪卡儂動輒千坪的遼闊賣場,空氣中瀰漫著不同於其他運動用品店的氛圍。不到百元的後背包、3秒開帳的輕巧帳篷、方便試騎的自行車區……,這家來自法國的運動零售巨頭,靠著超過80種運動、上萬件商品的極致CP值與和產品硬實力,在台灣扎根生長了35年。

讓人意外的是,這家幾乎包辦了台灣人第一套運動裝備的「國民運動賣場」,過去在台灣其實沒有編制完整的行銷部,大多是將法國總部的素材,以在地口吻翻譯落地。長久以來,習慣用產品說話的迪卡儂,卻在2023年迎來了巨大轉變。

面對全球消費浪潮轉變,總部意識到,迪卡儂不能只侷限在「零售通路」(Retailer),而是必須進化為搶下消費者心占率的「品牌」(Brand),於是開始在全球各地打造職能更加完整的行銷部。曾任Adidas 資深品牌經理、Crocs數位品牌行銷總監,並在30歲時成為輕奢女鞋品牌Stella Luna史上最年輕全球品牌經理的 Abby Lien,在此時接下台灣迪卡儂首任行銷長的重任。

從產品驅動到建立全功能行銷團隊,Abby Lien 面對的,是一場文化與組織的破冰挑戰:如何在一個以產品為導向、講求務實的大型組織中,從根本注入行銷靈魂;並在不破壞親民的品牌DNA前提下,協助這隻零售大象優雅轉型?

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台灣迪卡儂行銷長 Abby Lien 在2023年時接下重任,一步步為公司搭建全功能的行銷團隊。
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心法一︰第一步不是推活動,而是聆聽

傳統企業對行銷部的疑慮,往往來自一個刻板印象——好像是來「花錢做宣傳」。Abby Lien 比誰都清楚,要讓務實夥伴打從心底擁抱行銷,第一步絕不是大動作推活動,而是「聆聽」,「我把行銷部定調為『商業夥伴』(Business Partner),更多的是輔助銷售,第一件事就是聆聽各單位的需求。」

上任第一週,Abby Lien 沒有待在冷氣房裡看報表,而是直接到門市實習,讓自己沉浸在零售最前線,直面各種實際問題,不論是否與行銷相關,她都試著找出解決之道。直到今天,公司任何一位夥伴,依然能透過通訊軟體隨時敲她,「我是完全open的!」

在團隊建構上,Abby Lien 也沒有盲目擴張。她將原先內容部門重組,賦予品牌零售行銷、CRM等任務,同時靠著靈活的外包協作,即使業務範圍擴大,但核心團隊依然維持在同樣規模,逐步搭建出一支精煉部隊。

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上任第一周,迪卡儂臺灣行銷長 Abby Lien 直接到門市實習,站在第一線聆聽夥伴需求。
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心法二︰快速累積看得見的小成功,打破組織的理性心防

Abby Lien 認為,要讓務實夥伴心服口服,最快的方式就是先累積「快速的小成功」(Quick Small Win),讓夥伴直接感受行銷的助力。上任初期預算有限,Abby Lien 做了一個大膽決定:砍掉高達4、50%的線上廣告預算,「當時壓力不小,萬一流量瞬間下跌怎麼辦?」但她憑藉過往累積的行銷專業,敏銳判斷線上投放還能優化,重新調校後,廣告投資報酬率(ROI)立刻翻倍成長。

Abby Lien 也從聆聽需求中,不斷透過指標性的小型專案測試,再藉由迪卡儂強大的CRM會員系統,在14天內精準追蹤會員轉換,用實績證明行銷真的可以帶來業績。這些小成功都像是一劑強心針,漸漸消除內部疑慮,「他們扎扎實實看得到數據,開始理解行銷部的價值。」

這也在迪卡儂內部產生質變,「公司各部門開始覺得,以後每個專案,都要先找行銷部聊一聊,這個思維轉變就是成功的第一步了。」她笑著說,「被內部接受跟認可的感覺,真的很有成就感!」

心法三︰挖掘公司隱形資產,化身流量密碼

在傳統運動品牌的世界裡,行銷的標準公式是:砸重金請超級巨星代言,用競技崇拜與英雄主義撐起高昂的品牌溢價,「但迪卡儂的初衷是,致力讓更多人感受運動的美好,不是只賣產品。」

迪卡儂不走高昂的代言路線,而是專注降低運動門檻與推廣健康生活,在這樣的品牌基因下,行銷團隊的任務,便是擦亮公司長年累積的「隱形資產」——門市裡的每一位夥伴,與消費者每一次的真實體驗,都是最好的宣傳素材,「行銷不是憑空創造話題,而是扮演『故事轉譯者』,迪卡儂有很多好的故事,這才是我們最強大的行銷武器。」

迪卡儂的門市員工,全是運動專家,顧客不僅能獲得最好服務,Abby Lien 也在門市內舉辦豐富的體驗活動,像是如何3秒打開帳篷、10公升的背包要怎麼才能塞入最多物品,消費者在專家指導下,以有趣方式認識產品。這群門市夥伴更化身社群影片的主角,親自現身說法,讓Instagram粉絲翻倍成長,Abby Lien 笑說,「夥伴才是我們的流量密碼!」

每年迪卡儂更在全台門市開出高達1.5萬堂的運動社課程,打造台灣最大的運動體驗平台;門市外的空地更被翻轉為全台最大的「城市運動場」,直接把大型泳池、SUP與匹克球等全搬到現場,讓迪卡儂從賣裝備的通路,進化為體驗運動生活的樂園,透過行銷穿針引線,讓消費者認識一個更立體、兼具專業與溫度的迪卡儂。

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迪卡儂將各種產品情境和體驗搬進門市,打造全民運動生活圈。
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心法四︰根據台灣特色靈活變通,國際品牌深耕在地

面對法國總部的行銷準則,擁有時尚與國際品牌背景的 Abby Lien,也展現極大的靈活度。她維持總部親民的品牌DNA,再根據台灣在地特色調整,比如看到台灣Threads社群爆發的風潮時,迪卡儂在第一時間開設帳號,讓小編以接地氣的口吻「海巡」;當網友突發奇想拿重訓的小槓片當防水杯墊、或是搶買防水袋當「娃包」時,行銷部第一時間聯動門市備貨,成功抓住爆紅商機。

嗅到台灣的跑步熱潮,2026年,迪卡儂啟動台灣史上第一次大型賽事贊助,成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。這不只是把迪卡儂Logo貼上去這麼簡單,迪卡儂行銷團隊精心設計了導流機制,讓全台近萬名跑者親自走進迪卡儂門市領取選手物資袋,同時在門市打造KIPRUN體驗式EXPO,透過產品、門市、社群與線上的緊密配合,不僅一舉收穫可觀的新會員數,更在活動後三個月展現長尾效應,創下迪卡儂鞋類銷售首次超越服飾類的紀錄。

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迪卡儂將「路跑」定為台灣市場的戰略品類,今年首次成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。
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迪卡儂也和台灣高知名度的YouTuber合作,像是請來「The DoDo Men」的Eric,遠赴法國總部開箱研發核心、邀請成衣專家「胖哥」剖析產品機能。今年迪卡儂也首度和源自法國、台北重量級夜間藝術祭「白晝之夜」合作,舉辦破百人的夜跑活動,這些行銷方式,成功將遙遠的法國故事,轉譯成貼近台灣的品牌語言。

走過35年,迪卡儂也迎來下一階段的品牌變革,「我希望迪卡儂能成為所有台灣人心中的運動第一站,只要想到運動,就會想到『Go-to迪卡儂』。」從習慣用產品說話,到讓行銷成為驅動企業轉型的核心引擎,Abby Lien 用一次又一次的實績證明:最動人的行銷從來不是華麗噱頭,而是扎根於產品、洞察於夥伴,以務實腳步,走出一條屬於品牌的長遠轉型之路。

[本文由經理人整合行銷部與迪卡儂共同製作]

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