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小心「一心多用」損害你的決策能力!內馬爾、急診室醫師都避免讓大腦多工作業

2022-06-09 紐約大學心理學副教授 艾蜜莉.芭絲苔
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我曾經調查過 500 人,超過半數的人表示,他們偏好以「一心多用」達成最重要的目標。不過,科學家發現這樣的偏好,跟自己真正的選擇並不一致。 一心多用超過個人臨界值,成效不增反減!

研究人員在 1 個月內,1 天詢問 3 次俄亥俄州哥倫比亞的受試者,了解他們正在做什麼、有什麼感覺。發現勞工越一心多用,越會說自己很開心。然而,雖然勞工說自己感覺很好,但越是一心多用,生產力就越低。人們往往傾向於,快速做出可呈現當下想法與偏好的決策。我們會有現在要節省時間的衝動,因此就算當下的情況不適合一心多用,還是會繼續選擇這麼做。

延伸閱讀:別把你的時間,拿來做無謂的瑣事!高效工作的第一步:聰明管理時間

頂尖運動員研究案例:大量練習可騰出大腦空間,提升效能

過度一心多用,會導致認知系統負擔沉重,做不好應對的準備。只要持續練習,把正在做的事情,變成習慣或例行公事,就能騰出心理資源用在其他地方。任何一件工作需要的腦力沒那麼多,就能處理更多事情。

由西班牙腦神經學者組成的研究團隊,在巴西足球選手內馬爾(Neymar)練習初階步法時,對他進行測試。為了測試內馬爾與經驗數少的運動員,兩者大腦活動是否有差別,研究人員觀看內馬爾在雙腳移動時的大腦情況,和以下選手的大腦活動模式做比較:西班牙足球聯賽乙級聯賽的 4 位專業足球選手、2 位年齡相仿的西班牙國家級泳將,和 1 位業餘足球員。

每位運動員輪流躺在 fMRI(編按:功能性核磁共振造影)掃描儀,跟著節拍器移動雙腳,像是在跑步。研究人員會製作影片,量測運動員移動雙腳的幅度。

儘管雙腳的移動方式很相似,但是研究人員發現,內馬爾的大腦活躍度低於其他人,特別是動作皮質中,負責處理腳部動作的部位活躍度較低。換句話說,內馬爾移動雙腳時,所使用的腦神經數量與處理能力,遠低於其他專業足球選手、業餘足球員,甚至是雙腳訓練方式不同的游泳選手。

只要持續練習,把正在做的事情,變成習慣或例行公事,就能騰出心理資源用在其他地方。任何一件工作需要的腦力沒那麼多,就能處理更多事情,一心多用帶來的負面後果也隨之減少。

內馬爾在球場上的表現十分出色,但是在他移動雙腳時,大腦活躍度並不高。實際上,很多職業的專家大腦裡負責管理專業技能的部位,活躍度都比較低。

舉例來說,專業鋼琴家在移動手指時,管理運動皮質區的大腦活躍度,低於其餘不是音樂家的人。請賽車手玩遊戲時,職業一級方程式賽車手,大腦裡負責管理視覺與空間關係的區域,活躍度低於業餘賽車手。專業空氣手槍運動員跟從未參賽的人相比,他們在射擊時的大腦活躍度較低,特別是負責管理視覺、注意力、運動動作的區域。

不過,也要提醒大家。順從當下的渴望,不一定是錯的。關鍵在於懂得認清這些時刻。

急診室醫師研究案例:工作量較低時可適度一心多用

狄瓦斯 KC(Diwas KC)是埃默里大學(Emory University)的統計學大師。他調查一心多用如何影響急診室醫師的生產力。急診室醫師必須以最有效的方式,同時照顧多位患者,從 3 年間處理過的 14 萬 5 千多位患者的經驗中,發現醫師在等待的空檔一心多用,既有好處也有壞處。

若醫師負責的患者人數極少,在這樣的情況下一心多用,患者出院的速度會比較快。急診室醫師負責的病例,從 3 位增加到 4 位,患者出院的速度反而會增加 25%。當出現第 4 位患者,儘管醫師現在要同時照顧更多患者,但任何一位患者的出院時間,只會比原來增加約 7 分鐘。

延伸閱讀:CEO該參加哪些會議和專案?大亞董座的時間分配哲學

問題是,一心多用帶來的好處有其極限值。一心多用到了某個程度,要付出的心理成本,會超過低度壓力時帶來的好處。病例數超過 5 位的話,數據指出,醫師處理每位患者的速度會慢下 6%。同時處理 5 位患者,患者在急診室待的時間是 2 小時左右,當有第 6 位患者到院,會激增到 2 小時 40 分鐘。

有時,壓力會促使我們想得更多、想得更快,並更常切換心理焦點。若我們的心智受到的刺激不足,就會以較緩慢、較沒效率的步調做事。若認知系統的負擔增加,我們會振奮起來,即使要處理的工作量略增,也會有能力做出反應、應對挑戰。不過,還是有臨界點的存在,若試著同時處理太多事情,反而會產生反效果。

(本文出自《決勝視角》,采實文化出版)

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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