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空降主管,如何立威信又得人心?司馬穰苴斬寵臣的故事

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本期將進一步延伸上期專欄中,個人主張未來的領導人必須要有「矛盾領導」(paradoxical leadership,又稱為悖論領導)的能力,唯有統一兩種極端的領導行為,才可能兼顧人文與科技。這一期要以十大名將之一的司馬穰苴(音同居)為主角,評析他如何成為成功的矛盾領導人。

司馬穰苴的矛盾領導:立威於上、施恩於下

齊景公時,晉燕兩國入侵,齊軍兩面受敵而節節敗退。齊景公極為憂慮,宰相晏嬰於是舉薦田穰苴。共商軍略大事後,齊景公認為他是可造之材,便任命他為將軍,準備率軍抵抗。田穰苴說,我出身卑微,卻享有高位,恐怕將士不會服氣、百姓不會信任,希望能指派一位君王寵信且受人敬畏的人來做監軍。齊景公因此派寵臣莊賈去督察軍隊。田穰苴向景公辭行,和莊賈約定明天正午在軍營門口會合。

第二天一早,田穰苴便出發趕到軍營;但莊賈一向驕傲,以為擔任監軍不須準時,親友為他送行,他便留下來痛飲,直到傍晚才姍姍來到。田穰苴問,為何遲到?莊賈懷有歉意地說,親友送行,所以耽擱了。田穰苴把軍法官叫來問說:「依照軍令,遲到的人該處何罪?」軍法官回說:「依法處斬。」莊賈非常害怕,派人火速去向齊景公求救,可是派去的人還沒趕回來,莊賈已被處斬,將士大為震撼畏服。

過了不久,齊景公派使節帶著信符來赦免莊賈,車馬未經傳報就進入軍營。田穰苴說,將在外,君命有所不受,隨即問軍法官:「車馬擅自進入軍營,依法如何處置?」軍法官說:「應當斬首。」田穰苴說:「君王的使者不可殺。」於是殺了使者的隨從,砍斷了馬車左邊的柱子,殺死了 3 匹馬中左邊駕車的馬,並向將士宣達此事。讓使者回報齊景公後,大軍便開拔了。

雖然田穰苴的軍紀嚴明,但對士兵卻極為關懷,細心照顧他們的生活,甚至把自己的物資拿出來與士兵分享,並和士兵吃同樣的伙食。田穰苴將疲困病弱的人安置在一起,再重新整訓其餘健壯的士兵,準備 3 天後出擊。士兵們感戴將軍,結果連病弱的人都要求加入行列。

晉國軍隊得知這種狀況,沒等齊軍到來,便撤軍離開,而燕國軍隊也往北撤離,田穰苴的軍隊便趁勢追擊,一舉收復了所有的失土,凱旋而歸。

齊景公率文武大臣親自到城外迎接,田穰苴在軍隊未到國都前,先解除戰備,讓將士宣誓效忠君王後才率軍入城。事後齊景公封他為大司馬,所以後人稱他為司馬穰苴。

拿捏對象、力道和時機,領導才能剛柔並濟

司馬穰苴不畏懼君王的權勢,執法公正嚴明,立威於上;司馬穰苴愛卒如子,與士卒同甘共苦,施恩於下。他的行為讓司馬遷推崇備至。

司馬穰苴恩威並施的矛盾領導,成功之道在於他在「對象」「力道」和「時機」上的拿捏恰到好處。比方說,司馬穰苴如果「對上施恩」「對下立威」,由於對象錯了,矛盾領導就無法發揮效果。

就力道的拿捏而言,司馬穰苴斬殺莊賈時,不留任何餘地,沒有給齊景公赦免莊賈的機會。當使者來營救莊賈時,由於時間急迫,未經通報即擅入軍營,雖然擅闖者依法都應處死刑,但司馬穰苴卻饒恕君王的使者,只殺了使者的隨從,並象徵性地砍斷馬車左邊柱子,以及殺死了左邊駕車的馬,作為處罰以宣令將士。以上兩件連續發生的事,司馬穰苴在「力道」上就截然不同,拿捏得當。

故事中還有一個小細節很容易被忽略,但卻相當重要,就是當司馬穰苴凱旋歸國時,「在未到國都前,先解除戰備,讓將士宣誓效忠君王後才率軍入城。」這個小動作,有二個管理意涵。

首先,作戰前的強硬舉措可能引發齊景公的不滿,藉由將士宣誓效忠的和緩動作,可以大大緩解他和齊景公之間潛在的緊張關係。

其次,司馬穰苴愛兵如子,獲得將士的忠誠愛戴,一旦戰爭結束,他便非常有智慧地設法將部屬對他的深厚情感移轉到長官身上,避免引起功高震主的疑慮,而危害自己的地位甚至生命。司馬穰苴在剛柔運用的時機上,分寸拿捏得剛剛好。

司馬穰苴是一位矛盾領導的典範,他展現如何有效調和嚴厲與寬容、監控與信任、原則與彈性之間的緊張關係,成功體現一位高效能領導人所應具備矛盾領導技能,魚與熊掌必然可以兼得,不過要注意對象、力道和時機的拿捏而已。

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換了位子卻不換「腦袋」,團隊可能更容易解散?專家:新官上任先換 3 種思維

2025-07-18 整理・撰文 吳俊毅
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組織內常會有一種模範員工,不僅績效達標、犯錯率低而且使命必達,短短數年就被提拔為團隊領導者,並因此接受公司的重點栽培,學習主管基本能力,如預算編列、會議管理等。

但這種優秀人才在上任後,卻發生績效沒有達標、管理也出現問題,甚至讓團隊面臨崩潰邊緣;為何具有潛力的模範員工,反而成為不適任的領導者?

新官上任遇挫折,是因為換了位子卻「不換腦袋」?

據知名市調機構顧能(Gartner)研究,在首次接棒成為「新官」的領導者中,有高達6 成的工作者會在 2 年內面臨失敗。

波士頓卡羅爾管理學院(Boston College Carroll School of Management)的教授海德.阿貝利(Heide Abelli)認為,這 不代表企業識人不明,而是培訓制度出了問題——提供了管理職的訓練,卻忽略了培養「新官」需要具備領導思維。

延伸閱讀:領導者和管理者,有何不同?領導力之父:有 12 個顯著差異

阿貝利解釋,培訓計畫失敗的原因,在於企業忽視對於這群新官的理解,以及照顧他們的潛在需求。換了位置卻不換腦袋,反而讓過去模範員工的成功,成為擔任領導者的阻力。

這也是許多新手主管陷入撞牆期的關鍵所在:不是技巧不夠,而是沒有一套方法能協助他們轉換視角、練習帶人心法。

為了幫助新官上任順利轉型,《經理人》推出「成為傑出主管的第一課」線上課及《新手主管實戰練習範本》模板,針對從同事變上司後會遇到的自我定位、交辦任務、Z世代溝通等問題,提供系統化的解方與練習策略。

阿貝利建議所有「新官上任」的領導者都應該轉換下列 3 種腦袋:

1 號腦袋:團隊思維

對員工來說,組織是根據個人工作表現來評估績效,因此力求個人表現獲得成功與肯定,已經深植體內成為本能,愈優秀的員工,愈是以「自我」為導向,這正是他們成功的要素之一。

但成為領導者, 心態就必須從自我轉向團隊,焦點也必須從個人成功轉為促進團隊勝利。 如果新上任的領導者持續以自我為導向,將難以讓部屬放心追隨,恐引發團隊缺乏動力、難合作互動等問題,將團隊一步步推向失敗。

反之,若領導者能將腦袋轉換成「團隊思維」,將自己的工作定義成為團隊帶來效益,當部屬看到領導者為了集體的利益而服務時,將被激勵而更加努力,讓組織邁向卓越。

2 號腦袋:解決問題

模範員工十分聰明,會積極避免自身落入問題無法解決的困境,所以多數傾向只接受能夠解決的挑戰,心態上偏向於「迴避問題」。為了保護自己的形象與聲譽,儘管可能喪失機會也會選擇追求穩定性。

作為領導者卻必須挑戰現狀,追求創新並對改變保持開放態度,不能過於避免風險,甚至必須想像新的可能性,不能被面臨的困難或問題所阻礙。

所以,領導者必須換上「解決問題」的腦袋,對於習慣迴避風險的人來說,這的確是一大挑戰,但若沒有進行轉變,他們將難以適應計畫的快速變化。阿貝利建議領導者可以設定更有挑戰性的目標,同時勇於承擔犯錯的風險,才能為組織找到新的方向。

延伸閱讀:千禧世代普遍喜愛「迴避風險」?當心去脈絡化的刻板印象,限制你的選擇

3 號腦袋:靈活適應

模範員工在執行方面十分出色,一直以來都能夠按時將工作完成,也十分重視決策的執行力,所以在擔任領導者時, 容易只專注在如何最快速著手處理,卻忽略掉執行前溝通與改善的空間 ,甚至可能對於部屬的提案產生抵制情緒。

阿貝利提醒領導者,若是過於關注於執行面,會變得抗拒創新與改變,反而讓團隊錯失創新的機會和失去競爭力,甚至忽視客戶的需求,對組織造成災難性的後果。

假如換上「靈活適應」的腦袋、領導者在制定決策時也會樂於接受不同觀點,能夠讓執行更加有靈活性,因應不斷變化的環境;當組織始終保持靈活並緊密合作,就能夠打造強大的跨職能團隊,對於客戶的需求做出靈活與快速的反應。

新官上任3思維
海德.阿貝利認為,新任領導者先轉換成團隊思維、解決問題、靈活適應等 3 種思維。
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資料來源:CLOHRMorning

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