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國立故宮博物院典藏品

空降主管,如何立威信又得人心?司馬穰苴斬寵臣的故事

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本期將進一步延伸上期專欄中,個人主張未來的領導人必須要有「矛盾領導」(paradoxical leadership,又稱為悖論領導)的能力,唯有統一兩種極端的領導行為,才可能兼顧人文與科技。這一期要以十大名將之一的司馬穰苴(音同居)為主角,評析他如何成為成功的矛盾領導人。

司馬穰苴的矛盾領導:立威於上、施恩於下

齊景公時,晉燕兩國入侵,齊軍兩面受敵而節節敗退。齊景公極為憂慮,宰相晏嬰於是舉薦田穰苴。共商軍略大事後,齊景公認為他是可造之材,便任命他為將軍,準備率軍抵抗。田穰苴說,我出身卑微,卻享有高位,恐怕將士不會服氣、百姓不會信任,希望能指派一位君王寵信且受人敬畏的人來做監軍。齊景公因此派寵臣莊賈去督察軍隊。田穰苴向景公辭行,和莊賈約定明天正午在軍營門口會合。

第二天一早,田穰苴便出發趕到軍營;但莊賈一向驕傲,以為擔任監軍不須準時,親友為他送行,他便留下來痛飲,直到傍晚才姍姍來到。田穰苴問,為何遲到?莊賈懷有歉意地說,親友送行,所以耽擱了。田穰苴把軍法官叫來問說:「依照軍令,遲到的人該處何罪?」軍法官回說:「依法處斬。」莊賈非常害怕,派人火速去向齊景公求救,可是派去的人還沒趕回來,莊賈已被處斬,將士大為震撼畏服。

過了不久,齊景公派使節帶著信符來赦免莊賈,車馬未經傳報就進入軍營。田穰苴說,將在外,君命有所不受,隨即問軍法官:「車馬擅自進入軍營,依法如何處置?」軍法官說:「應當斬首。」田穰苴說:「君王的使者不可殺。」於是殺了使者的隨從,砍斷了馬車左邊的柱子,殺死了 3 匹馬中左邊駕車的馬,並向將士宣達此事。讓使者回報齊景公後,大軍便開拔了。

雖然田穰苴的軍紀嚴明,但對士兵卻極為關懷,細心照顧他們的生活,甚至把自己的物資拿出來與士兵分享,並和士兵吃同樣的伙食。田穰苴將疲困病弱的人安置在一起,再重新整訓其餘健壯的士兵,準備 3 天後出擊。士兵們感戴將軍,結果連病弱的人都要求加入行列。

晉國軍隊得知這種狀況,沒等齊軍到來,便撤軍離開,而燕國軍隊也往北撤離,田穰苴的軍隊便趁勢追擊,一舉收復了所有的失土,凱旋而歸。

齊景公率文武大臣親自到城外迎接,田穰苴在軍隊未到國都前,先解除戰備,讓將士宣誓效忠君王後才率軍入城。事後齊景公封他為大司馬,所以後人稱他為司馬穰苴。

拿捏對象、力道和時機,領導才能剛柔並濟

司馬穰苴不畏懼君王的權勢,執法公正嚴明,立威於上;司馬穰苴愛卒如子,與士卒同甘共苦,施恩於下。他的行為讓司馬遷推崇備至。

司馬穰苴恩威並施的矛盾領導,成功之道在於他在「對象」「力道」和「時機」上的拿捏恰到好處。比方說,司馬穰苴如果「對上施恩」「對下立威」,由於對象錯了,矛盾領導就無法發揮效果。

就力道的拿捏而言,司馬穰苴斬殺莊賈時,不留任何餘地,沒有給齊景公赦免莊賈的機會。當使者來營救莊賈時,由於時間急迫,未經通報即擅入軍營,雖然擅闖者依法都應處死刑,但司馬穰苴卻饒恕君王的使者,只殺了使者的隨從,並象徵性地砍斷馬車左邊柱子,以及殺死了左邊駕車的馬,作為處罰以宣令將士。以上兩件連續發生的事,司馬穰苴在「力道」上就截然不同,拿捏得當。

故事中還有一個小細節很容易被忽略,但卻相當重要,就是當司馬穰苴凱旋歸國時,「在未到國都前,先解除戰備,讓將士宣誓效忠君王後才率軍入城。」這個小動作,有二個管理意涵。

首先,作戰前的強硬舉措可能引發齊景公的不滿,藉由將士宣誓效忠的和緩動作,可以大大緩解他和齊景公之間潛在的緊張關係。

其次,司馬穰苴愛兵如子,獲得將士的忠誠愛戴,一旦戰爭結束,他便非常有智慧地設法將部屬對他的深厚情感移轉到長官身上,避免引起功高震主的疑慮,而危害自己的地位甚至生命。司馬穰苴在剛柔運用的時機上,分寸拿捏得剛剛好。

司馬穰苴是一位矛盾領導的典範,他展現如何有效調和嚴厲與寬容、監控與信任、原則與彈性之間的緊張關係,成功體現一位高效能領導人所應具備矛盾領導技能,魚與熊掌必然可以兼得,不過要注意對象、力道和時機的拿捏而已。

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帝亞吉歐

不只形塑風味,更形塑飲酒文化:帝亞吉歐以行動引領社會共好

2026-06-16 經理人 x 帝亞吉歐
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聚會選酒,早已不只是口味的問題。消費者對品飲體驗的要求愈來愈完整,要有故事,要有風格,也要喝得心安理得。當消費者開始在意自己「怎麼喝」,也自然開始在意品牌「怎麼做」。

隨著時代變遷,飲酒不再是為了酩酊大醉,而是社交連結的媒介、生活儀式的符號,甚至是個人品味的宣言。此時,選擇哪個品牌舉杯,某種程度上也是一種價值觀的表態。

這場文化轉型,連帶對整個酒類產業提出了更高的要求:品牌不能只是風味的提供者,更需要成為飲酒文化的塑造者——對消費者負責,也對社會負責。對此,旗下擁有多個百年品牌的帝亞吉歐,卻在ESG與社會責任尚未成為顯學的年代,即開始付出行動。

超前時代的耕耘:「KEEP WALKING 夢想資助計畫」22年了

早在2003年,帝亞吉歐便在台灣啟動「KEEP WALKING 夢想資助計畫」。彼時CSR在業界仍是鮮為人知的詞彙,既無輿論壓力,也無ESG評分的驅動。因此這項計畫的誕生,更接近一種企業對自身角色的主動叩問:作為酒類產業的一員,除了提供美好的品飲體驗,還能為這片土地做什麼?

隨著計畫在今年邁入第22屆,以「夢想並肩 永續同行」為主軸,不僅回應聯合國17項永續發展目標,聚焦經濟、社會與環境、永續影響力等面向,今年徵件數也創過去8年新高,顯見社會對此平台的信任與期待,仍持續累積。

此外,KEEP WALKING 夢想資助計畫至今創造的成果也不容小覷。22年來,收集逾1.7萬份夢想企畫書、資助246個專案、總額達新台幣2億元、邀請124位產官學評審參與陪伴,得主足跡遍及全台19座城市,橫跨技職教育、地方創生、醫療照護、環境保護等多元領域。

不過,這個平台真正的價值,並不只在數字。20餘年的持續耕耘,使得主與評審之間、跨屆得主彼此之間,逐漸形成一張綿密的社會創新網絡。資金是起點,留下來的是人與人之間的連結、跨領域的合作能量,以及一個由企業資源串聯而成的社會創新生態。這也是帝亞吉歐在台灣最難被複製的長期資產,也是台灣社會持續受惠的公共財。

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帝亞吉歐「KEEP WALKING 夢想資助計畫」自2003年啟動,22年來資助246個夢想專案,累計資助總額逾新台幣2億元。
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從資助到培育:翻轉餐飲產業的人才方程式

KEEP WALKING的力量並未停步於資助,帝亞吉歐也思考如何將20餘年積累的產業專業,轉化為更直接的教育動能。對此,帝亞吉歐臺灣總經理梁殷禎指出:「透過賽事的平台,讓專業調酒師在交流與切磋的過程中持續精進技藝、拓展視野,進而培育更多餐飲界、調酒界優秀人才,推動產業朝向更多元且共榮共好的發展。」

如2009年創辦World Class世界頂尖調酒大賽,涵蓋全球逾60國,累計培育超過40萬名調酒師,被業界譽為「調酒界的奧斯卡」。賽制橫跨專業知識、創意調酒、餐酒搭配與在地文化應用,全面考驗選手對風味、文化與創意的整合能力。過去也曾有台灣選手在2024年的世界總決賽中摘下第三名,締造參賽史上的里程碑。今年台灣決賽訂於7月4日舉行,再度為本地調酒人才提供接軌國際的舞台。

此外,向下扎根也是耕耘的一環。如2022年啟動的「KEEP WALKING 夢想資助學院」,以品牌大使與World Class冠軍調酒師為師資,與13所大學合作,累計培育逾3,000名餐飲科系學生。今年更首度進駐基隆,結合「基隆建城400年」地方創生年會,透過專業課程引導學生將調酒創意融入在地文化,設計專屬迎賓特調,讓人才培育真正有所學、有所用。

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「KEEP WALKING 夢想資助學院」今年首度進駐基隆,引導學生結合調酒創意與在地文化,開發專屬迎賓特調。
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從倡議到行動,帝亞吉歐引領新時代飲酒文化

人才培育之外,帝亞吉歐對飲酒文化的塑造,還有更深一層的期許:讓每一次舉杯,都成為有意義的選擇。

總經理梁殷禎這樣詮釋集團核心理念:「我們不追求喝得多,而是喝得有品質、喝得有意義、喝得好,讓酒成為串聯生命中不同時刻的媒介。」對帝亞吉歐而言,飲酒不只是慶祝成功或節日的儀式,更是與親友交流、享受生活,乃至與自己對話的重要時刻。期望透過優質品牌與多元風味,豐富消費者的生活體驗,並在不同文化與世代之間,持續創造更有意義的連結。

要將這份理念落地,需要具體而持續的社會行動。因此帝亞吉歐積極與政府、學術機構及產業夥伴協作,推動多面向的教育倡議,包括「DRINKiQ酒精知識推廣」提供一站式的飲酒知識平台,讓大眾對酒精與健康的關係建立更清晰的認知;以及「Smashed Online衝撞青春校園計畫」深入校園,推動青少年物質濫用防制教育。

從KEEP WALKING夢想資助計畫走過22年、Smashed Online衝撞青春校園計畫深耕逾10年,到World Class在台灣邁入第16年,帝亞吉歐推動的從來都不是一次性的活動,而是跨越短期績效的長期承諾。也因為這份耐心,讓品牌的社會影響力得以在台灣落地生根。

不只形塑風味,更形塑美好的飲酒文化。帝亞吉歐用20餘年證明的,是一件知易行難的事:讓有意義的品飲體驗,成為品牌與社會之間最美好且長久的旅程。

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「KEEP WALKING 夢想資助學院」自 2022 年起將產業實戰經驗直接帶進校園,以品牌大使與 World Class 冠軍調酒師為師資,讓人才培育從資金端延伸至教育端。
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《經理人》提醒您:禁止酒駕,未滿 18 歲禁止飲酒;本文由經理人整合行銷部與帝亞吉歐共同製作。

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