五月中印尼齋戒月結束，開始新的一年（如同台灣的農曆春節）。家中保姆請假回鄉，我聯繫了曾合作過、現在幫忙我們周末臨托的保姆，看看是否可以來協助。
還沒開始談細節時，這位保姆先跟我提到「預支薪水」的事情。一般來說，有正當原因，預支一個月的薪水不是大問題，但她希望一次預支近三個半月的薪水，以支付她買房的費用，我說我得跟先生討論後再做回覆。
我接著詢問她春節的日期是否可以協助，她表示應該有空，但希望漲薪15%，我問到：「為什麼突然漲薪？我在家工作也會分擔，今年工作量會比較少。」對方回答：「因為這是第二年合作呀，第二年通常都要加薪的。」
我相當驚訝，在這段與雇主的對話中，她犯了兩個錯誤：
當你與主管或雇主商談時，如果在短時間、甚至一次丟出兩個以上的需求，很可能導致主管對你的印象打折扣（剛答應 A 又提 B，是不是得寸進尺？）。原本需求分開談可能會通過，但一次提出兩個，反而兩個都被打回。
曾幾何時，工作資歷長，成為了加薪的理由？
其實第二點在許多公司很常見，尤其在亞洲和華人的就業市場，年資是薪資談判的一大優勢，許多員工以為：「我在公司待那麼長，沒有功勞也有苦勞，應該要加薪？我這麼忠誠待了幾年，也該為我的忠心調薪？」
但每當把這個論點當成調薪理由，跟主管爭取加薪時，對方心裡會打一個問號，即使真的給了加薪，也可能心不甘情不願、不會是大幅度調漲。
比年資更好的加薪理由
相比4年前、剛入職時的薪水，我的薪酬每年以 30~40% 的漲幅、急速增加。這個增不是因為我待了一年又一年，而是我在績效評估時，非常明確的與老闆說明「加薪的理由」。
1. 從質和量兩方面，列出一整年對公司的貢獻
首先，讓老闆知道你到底做了什麼。這做了什麼除了要有質（有亮點的故事、成為市場上少見的行業標竿），更要有量（業績完成度130%而平均團隊僅 89%、良率從 56％ 提升至 60%，而行業平均僅 55% 使得營收增幅 XX% 等）。
這個有質又有量的故事裡，需要明白說明自己的角色，為什麼你在這個故事裡舉足輕重、非你莫屬。
2. 下一年的發展策略及自己能帶來的價值
除了回顧之前的成果，主管更重視新的一年你能帶來什麼（與公司方向契合）的價值。這個價值，當然也需要能質化及量化的評估。
以我而言，4 年中有兩年拿到了公司 top 10% 的評比（另有一年半處於產假前的交接及育嬰）。
第一年我還只是負責印尼代理商的一線業務時，隔年規畫已經列出以整個印尼市場作標準的年度銷售策略，其中囊括對大直客、代理、中小型客戶的分析，再多一步列上了我能提供的貢獻，同時也告知老闆我對升職的期待。
那一年，我拿到了令人咋舌的股權。
在這個新的世代，多數老闆已經不像過往那麼在意年資。沒有經驗淬煉下的洞察，年資就僅僅只是個數字，甚至在互聯網企業，超長的年資會成為你的絆腳石。
你能夠為公司帶來什麼樣的價值，是否在一年的磨練下累積出可規模化的方法論，這一些，才是你跟老闆談加薪的籌碼。
