empty summary這篇文章不在於說明簡報者應如何進行開場，對於這個主題有興趣的讀者，可 Google 關鍵字：「簡報 開場白」，就能找到許多建議，內容諸如：說故事、提出問題、引用數字、結合時事、名言名句...這篇文章的重點在於釐清開場與前言之間的關係，並說明簡報者進行職場簡報時，前言的表達方式。
不管是在生活中、商場上，「談判」都是我們在與別人溝通時常用的溝通方式，但談判卻是一個充滿學問及技巧的溝通藝術，如果能根據不同人事時地物，將談判技巧運用自如，你也可以成為令人羨慕的談判專家！
在我們過往的系列分享中，有不少針對簡報「資訊視覺化」介紹的主題。然而很多朋友看過之後，往往都反映說「唉呀，你這些資訊視覺化的例子精彩是精彩，可是總是『咻』一下就變出來了，都不知道你是怎麼想到的，或是怎麼做出來的！」如果你也是這麼覺得，那麼告訴你一個好消息，其實只要掌握好三個設計的起手式，你就可以逐步上手！
你通常會在以下 3 種情境提出加薪的要求，我們為你準備不同的談判策略：
QSPA 方案是在文章或簡報都超好用的一個方法。在使用 QSPA 的簡報中，主要的切入點是 「問題」能不能打到你的讀者。如果你常常看網路上的文章，你會發現很多文章的開頭都是問句。
線條非常好用的原因，是因為它不但能夠做出區隔，也能讓人們產生整齊的感覺。因此，基本上學會了畫線之後，就沒有醜簡報了。而且畫線方便又容易，不需要太多特別的美感就能達到。
「老闆，明年的行銷預算，能不能提高 1000 萬元？」「事情愈來愈多，能不能加人？」身為中階主管，你理解基層員工的需求，但向老闆提出要求時，不一定能拿出好的談判籌碼。
我們都往來這麼久了，今年廣告費用就像去年一樣，按報價打個 8 折吧？」剛和客戶坐下來討論合作細節，他們就提出這樣的要求，想到出門前主管才提醒，今年最多只給 10% 折扣，但考量對方是大客戶，要如何談到雙方都滿意的價格？
著名談判專家劉必榮教授，以「80%的讓步，出現在期限截止前最後20%的時間裡，」來解讀上述日本商人的談判技巧。
談判怎麼談，才會贏？談判話術怎麼說？身處全球化時代，新世代經理人若是想要成為成功的談判者，就必須與時俱進，了解談判的本質，方能掌握致勝的原則，並且避免致命的錯誤。在劉必榮看來，談判是一股整合的力量，除了必須具備專業知識和熟練的技巧之外，更是一種創意思維的方式
在談判的時候，開價是試探，讓步也是試探。比如有人在談判一開始的時候會說：「王先生，今天很高興能夠跟您見面。我出來的時候，總經理特別交代，您是重要的客戶，我們的價錢可以先讓。所以這個產品本來定價是一萬塊，總經理交代打 95 折，算 9500 就好。希望您能夠瞭解我們的誠意。」
坦白說，一個同質性很高的職場環境，以類似的條件進入公司的同仁，在本職學能上的能力應該不會有太大差異。如果想要有足夠的籌碼能跟老闆 argue 自己的待遇，你就必須有以下幾點考慮：
創新點子的成敗具有不確定性，想要預測其經濟回報絕非易事。一般而言，如果管理的是既有事業，能以一定的精確程度預測市場規模及變化，再從中預估營收。但如果是前所未有的創新產品或服務，要做這樣的預測就非常困難。
上台緊張得說話都打結、吵架時怒得說出惡言、太過激動而說出違反本心的話，這些狀況人人都曾經歷過，事後後悔得半死。在這些關鍵對話時刻，為何我們總是失去控制，表現得完全不像自己？
想在談判中說服別人，除了技巧，你更需要了解肢體語言！《五角大廈情報專家的 8 秒回話術》指出，有 3 種常見的說服技巧，並以實際的案例教會你，如何在職場互動中實際應用，為自己創造優勢。
逢年過節或想尋求心靈平靜時，多數人可能會想到「拜拜」。不過，要拜什麼、怎麼拜、在什麼時候拜、有哪些禁忌，很多人不清楚；這次或許問了家裡長輩怎麼拜，但下次祭拜時可能就忘了⋯⋯。
職場上製作的簡報與一般簡報最大的差異在於，職場簡報因為要適應職場環境中的需求，通常會有一個或數個非常清晰的目的或需求（為了解決什麼問題或釐清哪些疑慮），會有非常清楚的受眾目標（公司與會者或客戶群），以及需要提出明確的下一步動作（確認誰去執行什麼或往哪個方向前進）。
在資料裡使用圖解最原始的目的是什麼呢？若不了解這個基本概念，就遲遲無法製作出好的資料。在資料裡使用圖解最原始的目的，說穿了就是要讓對方一眼便能理解重點。那麼，該怎麼製作能讓人一眼就理解重點的圖解呢？
一張圖表設計得「吸睛」，資訊讓人「一眼理解」，最後附上資料證明它的「可信」，應該夠資格稱上是一個「好」圖表。但《視覺資訊的力量》指出，資料來源如果是由矛盾資訊組成，即使設計再有說服力，也只是誤導讀者。
製作圖表不是把篩選後的資料放上圖表就夠了，好的圖表要能提出一個主張，讓觀眾相信論述為真，並且「說服」他們採取行動。
最近，我因為工作需要，寄了幾次 email 給 BU 事業部總經理，讓他特批。在我們公司的組織架構上，我負責東南亞市場的商業化發展，往上一層是全球市場商業化的總經理，再上去一層，才是整個事業部的總經理。
人與人間的交流與互動，自始至終都包含著心理上的抗衡。要想說服一個人，就要了解對方的心路歷程和交流時的心理變化。如果我們能夠做到這些，基本上就達到了說服的目的。在溝通的過程中，如果我們能夠用沉默使對方不敢輕舉妄動，那應該也算是一種極高明的謀略。
想與老闆談加薪，怎麼做才能更有說服力？跟客戶提案，怎麼談才能提高成交率？去找間香氣十足的咖啡廳吧！
商業世界中，交易雙方掌握著並不對稱的資訊，為了獲得最大的個體利益或整體利益，常常需要通過談判來達成雙贏或妥協。這種在資訊不對稱、利益不一致情況下的特殊溝通能力，就是談判能力。
