薪資談判很困難，也很嚇人，對你和談判對象來說都很讓人不自在。進行薪資談判之前，你必須做好準備，知道自己想要什麼。
在職場中，如何體面拒絕同事、主管和客戶，還不會得罪人？一位真正傑出的職場人士，一定懂得化被動為主動，化拒絕為引導，最終互相成就。
人們常常以為「交際」就是靠著三寸不爛之舌講漂亮話。不過，說話真正的藝術，並不在於說了句謊話，成功讓對方信以為真；如果能靠著一句真話，成功得到別人長久的
談判薪水是一門高深學問，不論是面試，或已在職數年。如何和公司談加薪？你得先找到開口爭取的勇氣，並做好準備。
悲傷的故事不管真假都有效。因為對方會沉浸在優越感中，以上對下的態度傾聽你的煩惱，陶醉於自己做的善行。想跟試圖說服別人時，不妨試試「動之以情」。
談判的時候，比起「贏」，「不能輸」更重要！先提出比較難的請求，刺激一下對方的罪惡感，對方很容易接受你新的要求。
當人在品嚐美食時，心情會變得很正面，這種出自本能的心理作用也會產生強力的效果，所以應該要在吃飯的時候提出邀約，成功率會比較高>>
人在估算成本與決策時，不如想像中客觀，而是他認為這決定是否「划算」。了解影響交易判斷的心理因素，巧妙運用在行銷上，就有更大機會取得更有利的成果。
萬一把話好好講清楚就可以的話，的確也不需要談判啦！然而，我想問的是：萬一你把話好好講清楚也沒用，接下來該怎麼辦？
你聽過「拉佛曲線」嗎？早在 18 世紀就被亞當．斯密提出的概念，直到 1978 年後才因為輿論而改變了雷根的政策！背後的原因竟然是有一篇好故事？
談判中的「理性思考」遠比你想像的還困難！這7種談判中經常犯的錯誤觀念，會使談判主事者出現決策盲點：
遲到了該怎麼辦？如果你遲到了，那麼就會在心裡產生愧疚，在氣勢上輸給對方，影響談判結果。專案經理從談判經驗告訴你，最好的彌補方法其實是...
美國大選過後，美中關係勢必再有變數，長期夾在美國、中國兩強之間的台灣該如何在國際關係上取得平衡？應抗衡或合作？又該如何運用？我們與戰爭的距離有多遠？
團圓堅果劉家昇的創業學習，大多是在菜市場與消費者一來一往過程得來，練就他的議價功力，和百貨公司談抽成，就用上菜市場的談判技巧。
在談判桌上，坦白告知條件，等於要對方照著做，容易引起逆反心理；反之，「暗示」對方，有機會得到你想要的結果！提供 3 種方法，讓談判更順利。
好的溝通效果，要讓雙方「皆大歡喜」，而不只是「雙贏」！實務上，可以採取以下 3 方法。
議場一觸即發的戰爭談判，靠一張照片達成協議！所有參與談判的人都不希望協商破局，共贏對每個人都有好處，而正面情緒可以拉近彼此的距離，讓議程順利推進。
當你不小心發現自己薪資不如預期時，別急著發怒，建議試試以下幾種較理想的方式，或許有機會改善自己的待遇！
只靠經驗的人，難變成談判專家。如果你想要在談判桌上每戰必勝，還得靠思考框架，幫你想得周全。
談判的時候，最重要的是把意見表達清楚。但是表達是一門學問，包括訊息與聲調之間的對接。
一個學生問我：「要公事公辦，好難喔。」 他的感嘆，來自經常受到 「情緒勒索」之後的無奈。碰到有交情的談判對象，想兇卻兇不起來，讓他很氣餒。
談判成功的關鍵是你能否洞察人心！想讓對方答應你的條件、想鼓勵顧客購入高價產品？ 5 個心理效應，懂得善用，想要的事情都能達到。
你買東西時殺過價嗎？老闆怎麼做你才會買單、但他還能有賺？其實價格就是最常見的談判場景，教你 3 大戰術，買賣雙方都不會感覺到吃虧！
某些買方喜歡在價格戰上讓業務互相殘殺。如果你們還不確定要合作，你很可能只是被用來對抗競爭對手的棋子而已。
