在談判開始前，談判高手會先跟對手寒暄一番，以此來探測對手的底細，找到對手的弱點，然後利用這些資訊在談判桌上打敗對手，為自己爭取更多的利益。面對這些人，該怎麼接招才不會失去先機呢？
張儀一生都在為秦國服務，出為將入為相，秦國能統一中原，他功不可沒，而楚國一再失策而成為弱國，其中有值得我們思考的地方：
8 月 2 日上映的電影《王的文字》，就是在描述世宗大王創立韓文的故事。當時，所有大臣都反對造字，他該怎麼變革？
想加薪？該怎麼跟老闆談？成功者的加薪範例、SOP，一次教會你！讓老闆、主管，主動幫你加薪！以下將敘薪分成四大階段，以心理學和研究統計幫你有效談妥該獲得的薪水。
不管是在生活中、商場上，「談判」都是我們在與別人溝通時常用的溝通方式，但談判卻是一個充滿學問及技巧的溝通藝術，如果能根據不同人事時地物，將談判技巧運用自如，你也可以成為令人羨慕的談判專家！
你通常會在以下 3 種情境提出加薪的要求，我們為你準備不同的談判策略：
「老闆，明年的行銷預算，能不能提高 1000 萬元？」「事情愈來愈多，能不能加人？」身為中階主管，你理解基層員工的需求，但向老闆提出要求時，不一定能拿出好的談判籌碼。
我們都往來這麼久了，今年廣告費用就像去年一樣，按報價打個 8 折吧？」剛和客戶坐下來討論合作細節，他們就提出這樣的要求，想到出門前主管才提醒，今年最多只給 10% 折扣，但考量對方是大客戶，要如何談到雙方都滿意的價格？
著名談判專家劉必榮教授，以「80%的讓步，出現在期限截止前最後20%的時間裡，」來解讀上述日本商人的談判技巧。
談判怎麼談，才會贏？談判話術怎麼說？身處全球化時代，新世代經理人若是想要成為成功的談判者，就必須與時俱進，了解談判的本質，方能掌握致勝的原則，並且避免致命的錯誤。在劉必榮看來，談判是一股整合的力量，除了必須具備專業知識和熟練的技巧之外，更是一種創意思維的方式
在談判的時候，開價是試探，讓步也是試探。比如有人在談判一開始的時候會說：「王先生，今天很高興能夠跟您見面。我出來的時候，總經理特別交代，您是重要的客戶，我們的價錢可以先讓。所以這個產品本來定價是一萬塊，總經理交代打 95 折，算 9500 就好。希望您能夠瞭解我們的誠意。」
坦白說，一個同質性很高的職場環境，以類似的條件進入公司的同仁，在本職學能上的能力應該不會有太大差異。如果想要有足夠的籌碼能跟老闆 argue 自己的待遇，你就必須有以下幾點考慮：
上台緊張得說話都打結、吵架時怒得說出惡言、太過激動而說出違反本心的話，這些狀況人人都曾經歷過，事後後悔得半死。在這些關鍵對話時刻，為何我們總是失去控制，表現得完全不像自己？
想在談判中說服別人，除了技巧，你更需要了解肢體語言！《五角大廈情報專家的 8 秒回話術》指出，有 3 種常見的說服技巧，並以實際的案例教會你，如何在職場互動中實際應用，為自己創造優勢。
人與人間的交流與互動，自始至終都包含著心理上的抗衡。要想說服一個人，就要了解對方的心路歷程和交流時的心理變化。如果我們能夠做到這些，基本上就達到了說服的目的。在溝通的過程中，如果我們能夠用沉默使對方不敢輕舉妄動，那應該也算是一種極高明的謀略。
想與老闆談加薪，怎麼做才能更有說服力？跟客戶提案，怎麼談才能提高成交率？去找間香氣十足的咖啡廳吧！
商業世界中，交易雙方掌握著並不對稱的資訊，為了獲得最大的個體利益或整體利益，常常需要通過談判來達成雙贏或妥協。這種在資訊不對稱、利益不一致情況下的特殊溝通能力，就是談判能力。
每次向上司提加薪時，你有幾成把握能通過？除了檢查前一次定下的幾個關鍵績效目標，看看有沒有達成之外，你還需要問問自己以下 6 個問題，找出答案就能更有信心通過加薪要求囉。
薪酬問題一直都是求職者和招聘方洽談的焦點話題，同時也是求職面試中一個十分重要而又敏感的問題。「你期望的薪資大概是多少？」、「你對我提出的月薪還滿意嗎？」這系列涉及薪酬的問話，常常讓求職者有口難答。
面對不同氣質的人，我們往往會採取不同的交往方式。在談判中也是如此。談判是一個心理較量的過程，因此若想要在談判中取勝，瞭解談判對手的心理是非常重要的。
據說，朱元璋建立明朝後，他從前鄉下的窮朋友來求見他，希望能謀得一官半職。見到朱元璋後，這位窮朋友發現朱元璋雖然做了皇帝，但是面貌上似乎與從前沒什麼兩樣，便一時間忘乎所以，同朱元璋敘起舊來。
談判桌上，我們彼此都以為自己知道對方最在意什麼，並以此為籌碼、換取自己想要的東西。然而，錯估情勢容易讓我們付出太多、得到太少。談判破裂過程中應避免以下 6 件事，才不會讓你成為全盤皆輸的那個人。
在商業賽局裡，由於參與者更多、局面隨時在變動，因此，很難只出現「你死我亡、非贏即輸」的零和局勢，更多時候權衡的是輸多輸少、贏多贏少、這一部分贏那一部分輸等情況。
薪資談判是門學問也是個藝術，有時會像菜市場喊價般一來一往，有時會如騰空而降的厚禮，有時卻又像肉砧上待宰的羔羊；這種勞雇雙方互探對方底牌的時刻，會因不同情況產生出不同的談判模式。阿姐常在不同場合聽到關於薪資是否合理、如何談一份好薪資等問題，希望以下看法，能給你參考的方向。
