<span style="font-size: 16px;">好的溝通技巧，不只展現在有效的提案報告上，更會帶動你的事業生涯；若溝通欠佳，即使想出再好的點子也是枉然。富比世（Forbes）雜誌的專欄作
###別甘心當鴨子，要做一隻老鷹！ 人總有需要買點什麼或賣點什麼東西的時候——諸如一條牛仔褲、一輛二手車、一些家具、一箱舊書、一本新書、一張球賽門票、一張電影票。你可以跟朋友、鄰居、家人或者陌生人進
儘管談判技巧很多，但創造談判雙贏最重要的工具，其實是態度。 《最聰明的讓步》作者大衛‧高德威（David Goldwich）提到，「心態」讓雙贏談判者有別於其他的談判者，他們知道自己的優缺
[youtube id=u0XvCK0RB9A] 人是談判的一切重點！談判是促成對方協助你完成目標，而不是為了攻擊或戰勝對方。找出決策者、肯定對方權力，將焦點放在對方的需求，動之以情、
<span style="color: #3366ff;">突然現身的談判者、不合理的要求、臨時提前的決策時點……</span> <span style="color: #3366ff;">談判
<span style="color: #808080;">沒有一位執行長的演說像賈伯斯一樣受人矚目，他發表的產品會發光，他設定的標題深植媒體印象，他是行銷天才，留給我們一輩子都會記得的簡報課。</s
<span style="color: #808080;"><span style="color: #808000;">好的開場要能夠在短時間內，掌握住聽眾的思緒，引起他們的興趣，緊接著進一步與「終點
<span style="color: #808080;">資料蒐集時，應謹記「5W1H」，避免被其他有趣卻無關的主題吸引而分心；簡報大綱應包含導言、主體、結論，再選取合適的流程來串連這三類內容。</
兩個月前，我參加了卡內基訓練（Dale Carnegie Training）。許多人以為，課程目標僅是「改善人際關係」，但訓練內容遠多於此。 以上課形式來說，每一次上課、每一位學員，都要
無論是談加薪、提案、交易買賣……在談判桌上，每個人都希望搶得最有利的條件、最滿意的結果，成為贏家。但是，[《你一定用得上的交涉術》][1]作者高杉尚孝卻指出，**比起你輸我贏的零和遊戲，高明談判者更擅
南西‧杜爾特（Nancy Duarte）曾為美國前副總統高爾（Al Gore）操刀〈不願面對的真相〉簡報。她說：「簡報可以改變世界。你或許不需要改變整個世界，但是你肯定可以利用簡報改變你的世界。」
談判可大至一國年度預算的分配協商，亦可小至和女兒商量寫完功課才能看電視。《華頓商學院最受歡迎的談判課》作者史都華‧戴蒙（Stuart Diamond）指出，談判是人際互動的核心，因為人的天性就是想要爭
3分鐘究竟能做什麼？如何以更少時間，完成更多工作，達到事半功倍的效果。 電子報顧問平野友朗以提升工作生產力為例，說明3分鐘（180秒）至少可以完成兩件事： 1. 做簡報
如果一份企畫書格式混亂、或是附件資料有所遺漏，不僅會影響企畫書的說服力，更會讓企畫書撰寫者的工作能力受到質疑。 日本企畫專家齊藤誠強調，企畫書在接近完成時，最好從頭到尾再重新確認一次，
身為管理者，協商談判是必備的管理能力，而組成談判團隊更是其中相當重要的一環。一般而言，談判可說是一種團隊工作，除非是極少數的特殊狀況，否則一般正式的談判，通常不會只有一個代表單槍匹馬單獨赴會，而是會組
##裝笨才是真聰明 對完全談判高手來說，聰明就是笨，笨就是聰明。在談判時，最好表現出自己的知識不如別人。你表現得愈笨，就愈佔上風，當然，千萬不要裝得太笨，免得別人完全不敢相信你。
手機組裝廠華冠通訊今年取得索尼愛立信（Sony Ericsson）與摩托羅拉（Motorola）的大訂單，手機全年出貨量預計將成長30～40%，上看2100萬支。而讓華冠贏得重量級客戶摩托羅拉訂單的幕
<span style="color: #ff9900;">資料提供 / 麥格羅‧希爾</span> <span style="color: #ff6600;">[《大家來看賈伯斯》]
<span style="color: #ff9900;">取材自《少做一點不會死》，李奧．巴伯塔著，野人出版。整理 / 林毓茹</span> 你是電子郵件的重度使用者（heavy u
身為業務人員，如何在不景氣中抓住機會？我認為有4件事很重要： ###1.挖掘顧客需求： 聆聽顧客在經濟景氣與不景氣時的需求有何不同，而非單方面地向顧客推銷。我認為，不景氣時，更要了解顧客對於
<span style="color: #ff9900;">編譯 / 黃又怡；取材自2009年1月號《T+D》</span> 美國有超過500萬家人數少於20人的小型企業，或許是因為規
<span style="color: #ffcc00;">整理‧撰文 / 廖之綺；取材自《學會說不》，天下雜誌出版</span> 在與人協商交涉時，原本擬訂的方案
「要不要……」「能不能……」「想不想……」在提出邀約或要求時，你是不是經常這樣開頭？面對相熟的家人朋友，這樣的問法當然不成問題，但如果是在拜訪陌生客戶、向廠商提案，甚至是在談判桌上與對手討價還價，往往
<span style="color: #ff9900;">整理‧撰文 / 吳升皓 取材自《絕對不會輸的交涉術》，臉譜出版</span> 談判時，你覺得以下哪種情境比較有利：老闆在最
