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做競品分析,別再辛苦爬文、看留言!用 AI 爬蟲,快速了解市場聲音

2025-09-24 撰文 麻愷晅
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小明是一家燈具製造商的行銷人員,公司近期將推出支援語音控制的新產品,雖然市面上已經有類似產品,但他希望透過競品分析,從各大電商平台、論壇,搜尋同業的產品價格、網友評價等,了解市場現況,找到公司的競爭優勢。

延伸閱讀:年收1400億元、全球店王在台灣,分析Costco全球策略本地化心法

不用花 2 天讀年報,抓重點只需數分鐘

透過競品分析,企業能掌握市場,了解自身的優劣勢,再制定行銷策略。電通行銷傳播集團商業諮詢策略合夥人暨產品負責人彭譯蔚表示,過往行銷人員做競品分析,需要花許多時間消化資料,例如想了解競爭對手的策略布局,會閱讀對方年報,但一份年報多達 200 頁,而且通常要看 2~3 個品牌的年報,可能花 2 天才能讀完。

AI 的優點,在於它具備語意分析(semantic analysis)的能力,能夠整理語句、文章的文意,所以行銷人員只要上傳年報檔案、下指令,就能從中提煉出關鍵資訊。彭譯蔚表示,資歷淺的行銷人員甚至可以詢問 AI,資深職員會怎麼解讀年報,再請它依循這些原則分析年報。如果擔心 AI 出錯,可以在一開始就限制它的檢索範圍,讓它只能根據已上傳的年報檔案作答。或是在 AI 回答後,進一步追問它生成的每個結果出自哪些資料。

除了獲取資訊,行銷人員也可以透過 AI 工具了解消費者對競品看法。AIM 智能應用學院執行長洪聖倫表示,企業分析自家產品的優劣時,通常較主觀,例如某款裝置可錄製 40 小時的影片,優於競品,但其實是因為對方的產品支援 4K 畫質,所以錄製時間短,而高畫質反而是消費者更重視的賣點。

用 AI 了解市場聲音,避免老王賣瓜

當企業想深入了解市場聲音,從社群媒體或論壇蒐集評論,逐一檢視貼文、留言,會遇到流程耗時,而且難以辨別意見好壞的情況。他表示,像是「吸塵器這麼厲害,不就好棒棒」這句話,究竟是在稱讚產品,還是帶有反諷意味,不容易判斷。

延伸閱讀:要找代工、開發失敗率高,零售業為何仍推自有品牌?

而 AI 可以解決這些問題,洪聖倫舉例,若一家企業計畫銷售行車紀錄器,選定資料來源後,就可以使用如 Thunderbit 的爬蟲(可自動化抓取網頁內容的程式)工具,將各個網站的資料抓下來。

取得資料後,將作者 ID、地理位置等無關緊要的資料移除,保留正文、留言,再交給 AI 分析。下指令時,輸入「從正文當中,提取消費者的正面情緒及負面情緒」,AI 就能分析出正、反意見各占的比例,掌握市場輿情。雖然借助 AI 之力,可以快速蒐集競品資料。但行銷人員還是需要了解產品,以及分析的目的,才能鎖定對的競品,並將資料轉化為有效的洞察。

049.jpg競品分析4步驟,快速將資料化繁為簡
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你是在帶領團隊,還是在當高級保母?交辦前「少了這一步」,只會愈管愈累

2026-06-17
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「這個地方要不要先給主管看一下?」

Bella 盯著簡報第二頁,手停在鍵盤上。她原本想把標題寫成「年度方案回顧」,但想起上次主管看完簡報後,不只改了標題,也調換頁面順序。她心裡有點猶豫:現在傳去問,怕主管覺得她連標題都拿不定主意;先照自己的想法做,又怕晚一點被要求整頁重來。想了幾秒,她還是把檔案傳了過去。

不只簡報如此,整理客戶名單時,「產業別」和「客戶規模」要不要分開列,先問;回覆客戶的信,語氣夠不夠穩妥,先問;會議報告的結論要不要再補充一段說明,也要先問。這些確認看似都合理:她想降低出錯機率,也不想讓主管事後大改。只是久了之後,團隊慢慢養成一個習慣:遇到不確定的地方,先停下來等主管點頭。

延伸閱讀:時刻緊盯員工,是主管失敗的開始!不做「微管理」,如何避免有人脫隊?

部屬凡事先問,主管就會變成最後關卡

微觀管理常被說成控制欲太強,但在工作現場,主管多半是怕事情失控。上次部屬交來的成果不如預期,最後由主管收尾;這次主管自然會想盡早介入、看得更仔細,避免問題拖到最後才難以收拾。

問題是,盯得太細會讓部屬學到另一件事:反正主管最後都會改,自己不用太早下判斷。久了之後,部屬遇到小事也先問,主管也得花時間處理原本可以由部屬決定的細節。

根據蓋洛普(Gallup)研究,當員工覺得自己的意見被重視、能參與決策,通常更願意對成果負責。高敬業度團隊的生產力比低敬業度團隊高出 18%,獲利能力也高出 23%。想讓部屬願意多想一步,就不能把每個判斷都收回來。

一直被問細節?先用 5W2H 說清任務規格

部屬一直回來問細節,不一定是能力差,也可能是任務一開始就沒有被說完整。一句「這份報告盡快弄好」,聽起來省時間,後面卻容易出現一連串問題。部屬不知道報告給誰看、要解決什麼問題,也不知道哪些資料能用。

主管可以先把任務背景、產出、使用情境、期限、負責人、協作對象、做法和資源限制講清楚,也就是 5W2H:為什麼要做、要交出什麼、在哪裡使用、何時完成、誰來做、需要和誰合作、怎麼做,以及有哪些限制。

例如,不要只說:「這份競品報告周五前給我。」可以改成: 「周五下午 4 點前,整理 3 家主要競品的價格、通路和主打客群,做成 10 頁內的簡報。這份資料會給下周策略會議使用,目的是判斷我們下一季要先調整哪個產品線。」

任務規格清楚,主管後面就少一點臨時補充,部屬也比較能掌握任務目的、產出形式和判斷方向。

如果部屬仍然遲疑,主管也可以補一句:「這件事交給你,是因為你熟悉客戶資料,也能整理出判斷依據。」讓部屬知道自己被交付任務的原因,比較容易扛起責任。

成果總是一再重改?QQCDR 幫你對齊驗收標準

很多主管以為任務名稱、期限、格式都交代了,就算溝通清楚。等到成果交上來,才發現品質不對、成本超出,甚至踩到不能犯的規則。

尤其任務涉及對外製作、委外執行或跨部門協作時,更需要把驗收標準說清楚。5W2H 說的是任務規格, QQCDR 說的是最後怎麼驗收。它包含品質(Quality)、數量(Quantity)、成本(Cost)、期限(Deadline)和規則(Rule)。

同樣是競品報告,如果主管只說「整理一下競品」,部屬可能交出一份數字一堆、卻看不出結論的簡報。若改成:「請分析 3 家核心競品,每家公司至少包含價格、主要客群、通路打法和近期促銷。簡報控制在 10 頁內,周五下午 4 點前完成,內部採購數據不能放進檔案。」部屬就更清楚成果要符合哪些條件。

驗收標準先講明,主管就不用在過程中一直補充:「這個也要」「那個不能少」。部屬也不會做到最後才發現,主管心中的及格線和自己想的不一樣。

依 10-80-10 畫出容錯範圍,執行期才不用一直插手

主管會忍不住插手,多半是不清楚部屬出了什麼狀況可以自己處理,什麼狀況一旦出錯就難以補救。界線沒有畫清楚,每個小偏差看起來都像可能出事。

這時可以用 10-80-10 來分配管理力氣。 前 10% 先對齊目標、規格和標準,同時說清楚這件事為什麼重要、對部屬有什麼期待;中間 80% 讓部屬自己執行;最後 10% 主管陪著收尾、給回饋,確認成果符合當初設定的標準,避免又把成果拿回來自己改。

中間 80% 要能真的交給部屬,主管得先說清楚容錯邊界。例如:「單筆花費 5000 元以內,你可以先決定;如果會影響客戶承諾、對外報價或專案時程,就要先回報。時程如果需要調整,也要提前說,不用等到期限前才講。」這樣部屬知道哪些地方能自己處理,主管也不用看到一點變動就急著介入。

延伸閱讀:別再當救火隊長!掌握交辦與追蹤 6 技巧,拒絕「自己做到死」、讓部屬自動交出好成果

把追蹤節奏和授權邊界,帶回職場練習

經理人

主管真正卡住的,往往是放手之後該怎麼追蹤。當任務重要、部屬又還不夠熟悉的時候,主管很容易讓確認進度變成逐一審查,給的建議也不知不覺變成指令。《經理人》商管 LAB 推出《高績效主管的交辦學》線上課程搭配陪跑方案,協助主管在真實任務中練習交辦後的追蹤與授權:

1. 搞清楚哪些事可以交出去: 課程會帶你拆解任務風險,判斷哪些事可以讓部屬自己決定,哪些狀況必須回報主管,避免一擔心就全程插手。

2. 找到自己的追蹤節奏: 陪跑方案會搭配每周作業,練習安排任務前段、中段、完成前的確認方式,讓主管掌握進度,也讓部屬保有做事的空間。

3. 從回饋調整怎麼介入: 主管最難判斷的是哪裡該放手、哪裡該介入。陪跑方案提供學員問題回覆與直播 QA,協助你把工作現場遇到的狀況拿出來討論,修正下一次追蹤與授權的做法。

資料來源:Gallup Q12 Meta-Analysis

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