我是有名的不專心，那對於發想創意、製作提案而言是極大的缺點。不知道有多少人也是這樣，不過身為過來人的我，建議你，一定要選擇一種運動，因為運動是解藥。
憑藉著從產品發想階段，就落實「傾聽消費者意見」這樣的老生常談，護膚產品大廠妮維雅（Nivea）成功打造出公司成立 130 年以來最暢銷的止汗爽身產品：無印乾爽（Invisible for Black
打開電視看戲劇或新聞，就得忍受一節又一節的廣告時間；跑到Youtube看影片，又會跳出5秒或30秒的廣告插播，打斷情緒… 我們生活周遭，到處充斥著這種｢食之無味，棄之可惜｣的廣告。雖然看過了，卻從沒
近期在演講的時候，聽眾問了一個問題，台灣這麼多文創品牌，商品本身有趣、產品系統完整、品牌識別也健全，這些品牌到底賺不賺錢？當時我簡單回答，可以觀察公司組織結構，商品文宣，銷售通路量化，判斷品牌的可能的
講到日式連鎖餐飲吉野家，馬上浮現在你我腦海中的，除了用大碗公盛裝的牛丼飯之外，想必就是那橘底黑字的招牌、昏暗的店內燈光以及讓人有些眼花撩亂的海報了。 ![圖說明][1] 然而，不久前卻有一家風格簡
市場上琳琅滿目的新品，不確定消費者反應的情況下，哪些商品可以上到店鋪的貨架？該怎麼創造最有前瞻性的明星商品，提前搶得商機？ ##計算成本時，別忘了考慮「上架費」 零售產業的「遊戲規則」是新產品進到
科技快速發展，產品推陳出新，行銷人員在選定目標市場後，不可能假設市場內空無一人。即使是針對利基市場（niche market）推出的獨特產品，也不能無視競爭對手的存在。 世界知名行銷大師艾爾．賴茲（
#####授權轉載：[Motive 商業洞察][1] / 作者：米卡 [原文出處][2] / 非經原作者或Motive授權，不得另行轉載。 IKEA 賣的是「要自己動手做」的組合傢俱，這大家都知道，
在家裡無聊轉電視頻道時，常常不知不覺被購物頻道裡口沫橫飛的主持人所吸引。想想，平常就連店員近距離推銷商品都不一定能成功，更何況是「隔空」推銷？想不想知道購物頻道到底有什麼本事，讓婆婆媽媽接二連三下訂單
當經營者察覺某種趨勢正悄悄崛起時，一般都會先抱持觀望態度，無論它潛藏的商機看起來多麼誘人，大家總是不希望因為太早冒險，導致自己壯烈犧牲。 那麼，到底該怎麼判斷這股趨勢是值得投入的藍海市場，或是轉眼成
> 客人：「你好，今天有什麼好喝的嗎？」 店員：「請先選一種飲料，再選擇大小和甜度，還有冰塊的量。」 客人：「那我要一杯jumbo珍奶，半糖去冰。」 店員：「好的，馬上為您準備！」 這段對話在台灣已
「做品牌，是不是就是要花錢？」「好像要好久的時間才可以建立品牌，我哪有這麼多精神去處理啦！」 許多中小企業的老闆，願意花時間和預算去構思新產品、辦促銷活動，卻很少有決心去做個好品牌。或者，即使內心知
上網訂飯店或餐廳時，業者總會鼓勵消費者回饋心得、打個分數。不過，許多業者一定也都注意到，這種做法「利弊參半」。如果顧客給的是好評，自然會形成一股正向循環，吸引來客；反之，一旦出現負評，往往會讓業者有如
許多行銷人員常常抱頭苦思：如何提高產品的可見度、聯想度和顧客忠誠度，同時又能提高銷售？思考這些目標時，又往往假設顧客是理性的，認定他們會因為認同某個品牌而實際購買，這種行銷方式效果其實常不如預期。難道
當品牌主準備好了三大問題、帶著紙筆、釐清思緒，抱著敏銳觀察的態度進入到觀察室時，往往還有許多意想不到的狀況會發生。 （**延伸閱讀 / [讓顧客自己告訴你，怎麼賺到他口袋的錢！談焦點團體訪談（上）]
對於企業裡的行銷部門來說，研究消費者，掌握人性思考並洞察需求，進一步掌握商機是相當重要的一個工作。 尤其在進行新產品開發、產品概念測試、產品定位、廣告前測、品牌檢驗等階段，弄懂消費者需求，知道什麼樣
想推出超級熱賣的商品，除了要靠運氣砸中消費者的口味，更要靠適合的產品團隊推波助瀾、引爆銷量。 暢銷書作家麥爾坎・葛拉威爾（Malcolm Gladwell）在[《引爆趨勢》][1]指出，iPod賣這
