在 7 月底的一個星期六晚上，大巨蛋的棒球賽結束後，幾乎沒有人離開，反而像是演唱會開場前，席間瀰漫著興奮的氣氛，左右的人拿出準備好的海報、應援毛巾、手搖燈，等待樂天桃猿隊主題日辣年糕趴的賽後嘉賓：韓國藝人鄭智薰（Rain）。

動漫、寵物日吸引不同客群，只要進場就有機會成為粉絲

樂天桃猿可說是台灣棒球主題日的先行者，從最初的阿迷趴（軍事主題）、動紫趴（音樂主題）、辣年糕趴（K-pop文化與韓式球場應援）等，今年就有 16 場。樂天桃猿執行長暨領隊野原武人表示，主題日從鎖定的客群和主題出發，比方吸引年輕人的動漫主題，面向中世代也邀請過陳雷、沈文程。這些主題可以「破圈」，吸引非棒球主力族群的客群進場。

而且，票價跟著主題日的規格浮動，不同票價贈送應援商品也不同，務求座無虛席。雖然主題日都有既定的營收與成本目標，野原說，「希望可以做到讓進場的人覺得划算！」

以大巨蛋為例，雖然座位多、體驗好、交通便利，但桃猿移師大巨蛋的人員移動與活動成本、藝人演出費，最高可達到桃園球場的 10 倍，讓定價與利潤都得精打細算。辣年糕趴已是第五屆，除了 Rain 之外，還有韓國歌手泰民、台灣歌手羅志祥等。大巨蛋的票價最高 2600 元，是平日例行賽的數倍有餘，進場人數仍突破 3 萬人。

主題日之外，還有球員日與品牌贊助的場次，目前營收以票房和品牌行銷贊助為大宗。營業部會將企業訴求轉化為適合球迷同樂的活動，比方說朝日啤酒的啤酒 cam 互動遊戲，跟桃園市政府合作的「永續趴」、「水蜜桃趴」等。

這些被特定主題吸引來的 K-pop 粉絲、動漫粉絲，能夠轉變成棒球粉嗎？野原說，最重要的是讓大家進入球場。在短影音的年代，看球是相對特殊的體驗，一場球 3 小時，加上賽後活動可長達 5～6 小時，不管是場上球員的英姿、熱情的應援，一定能讓進場的人感受到台式棒球的魅力。再加上事前事後的行銷、周邊商品，在在提醒觀眾，召喚他們再次回到球場。數字會說話，2025 年（職棒 36 年）樂天桃猿場均人數破萬，成長率 52.25%，較職棒觀眾人數總成長率 34.99% 高出許多。

每場比賽都出席的吉祥物，成最佳商品推手

周邊商品要緊扣主題，例如演唱會發放手燈或發光手環，品牌也要考慮不影響常態商品的銷售。聯名商品的訂價空間較高，不能讓來看球的粉絲買不到，但也有庫存風險要考慮。所以必須從過去的聯名紀錄、IP 粉絲數量等估算數量。

野原表示，他們觀察，近期周邊商品的營收成長最快。除了主題日來賓，最佳商品代言人是球隊的吉祥物猿氣小子、Rocky 和大聖。吉祥物會上場和球迷、來賓互動，也會有聯名商品。野原解釋，球迷要喜歡特定的選手，需要花時間看球，但吉祥物的接受門檻較低，第一眼就能吸引人。此外，選手和樂天女孩並不會每一場比賽每一個人都出席，但是吉祥物每場比賽都會出席。

樂天女孩走向場外與海外，成為球團重要的票房製造機

主題日從某個方面來說，也造就了現在中職許多外援啦啦隊員的盛況。

2023 年 3 月樂天桃猿宣布邀請前南韓職棒起亞虎的啦啦隊成員李多慧，加盟成為樂天女孩，在辣年糕趴上登場開球。而且全主場制的桃猿，樂天女孩的局間表演能吸引更多人入場，在球場、電商也有專屬的商品，成為獨立於球隊之外的品牌。球場之外，啦啦隊還有商業合作，擔任品牌代言人、到品牌擔任一日店長、參加尾牙春酒演出等，為球團重要商業模式。

野原表示，球隊也會要求自己創新，參加海外活動，在美國大聯盟台灣日表演、到樂天集團其他球隊交流等。

不管是主題日還是啦啦隊，樂天桃猿首創成功之後，總會帶動中職各球團效法，野原武人說：「這算良性競爭，球團會為了回應球迷的期待，不斷提升體驗，吸引更多人關注棒球，也會砥礪我們愈辦愈好。」