面對不同氣質的人，我們往往會採取不同的交往方式。在談判中也是如此。談判是一個心理較量的過程，因此若想要在談判中取勝，瞭解談判對手的心理是非常重要的。
據說，朱元璋建立明朝後，他從前鄉下的窮朋友來求見他，希望能謀得一官半職。見到朱元璋後，這位窮朋友發現朱元璋雖然做了皇帝，但是面貌上似乎與從前沒什麼兩樣，便一時間忘乎所以，同朱元璋敘起舊來。
談判桌上，我們彼此都以為自己知道對方最在意什麼，並以此為籌碼、換取自己想要的東西。然而，錯估情勢容易讓我們付出太多、得到太少。談判破裂過程中應避免以下 6 件事，才不會讓你成為全盤皆輸的那個人。
在商業賽局裡，由於參與者更多、局面隨時在變動，因此，很難只出現「你死我亡、非贏即輸」的零和局勢，更多時候權衡的是輸多輸少、贏多贏少、這一部分贏那一部分輸等情況。
薪資談判是門學問也是個藝術，有時會像菜市場喊價般一來一往，有時會如騰空而降的厚禮，有時卻又像肉砧上待宰的羔羊；這種勞雇雙方互探對方底牌的時刻，會因不同情況產生出不同的談判模式。阿姐常在不同場合聽到關於薪資是否合理、如何談一份好薪資等問題，希望以下看法，能給你參考的方向。
「我的簡報通常不是從我想講什麼開始，而是從他（聽眾）想聽什麼開始。」專業商業簡報訓練師林稚蓉表示，簡報提案是以聽眾為核心的溝通方式，也是一種文案力的表現，只是這個文案除了投影片的呈現，還包含當下的解說、應對，目的都是為了「說服閱聽者採取行動」。
在「川金會」落幕後，許多專家學者開始評論：兩位領導人，誰才是贏家？這場世紀會晤，兩人當然各有盤算，但存有嚴重敵意、各自擁有毀滅性武器的兩個國家，竟然願意放下「不是你死，就是我活」的衝突與競爭，攜手共創雙贏的解決方案。
把時間拉回 2010 年，已故的前蘋果執行長賈伯斯（ Steve Jobs ）當時正準備發表 iPad 新品，而 iPad 的其中一項關鍵特色就是能夠作為電子書閱讀器，與亞馬遜（ Amazon ）的 Kindle 相似。
在我們進行簡報培訓的時候，常常遇到學員跟我們說，他覺得他的簡報「看起來非常的花，每個東西都很重要，卻又看不出整體的重點。」類似像是這樣的問題不計其數。
到底該怎麼簡報，才能引起聽眾好奇，讓他們願意認真聽你報告、接受你的提案？現任 Intersection Capital 投資銀行的資本市場部門總監、被譽為美國頂尖募資人的歐倫．克拉夫 Oren Klaff 整理了一套名為「STRONG」的心法，成功讓 Google、Linkedln、波音、高通、迪士尼找上門合作。一起來看看他掌握了什麼祕訣：
商務談判上常出現這樣的例子：開價方丟出一個驚人的數字，對方當然不可能接受，所以開始慢慢還價，最終，因為開價很高，所以成交金額依然遠優於開價方的底限。
談判時，你覺得先開價比較有利，還是後開價比較有利呢？被問到這個問題時，高階主管、研究生和大學生全都一面倒地認為，讓別人先開價能為自己帶來競爭優勢，他們共同的理由是，若自己先開價就透露了資訊，讓對方取得資訊的先機，你是不是也是這樣想呢？
史丹佛大學研究顯示，主動要求加薪的人，在退休時和從沒開口的人相比，能累積多出8％的退休金。所以，想增加收益，主動開口絕對必要，而怎麼談，也有訣竅。
想要說服別人，若言談不夠有組織、有邏輯，即使點子很棒也沒用。想要精準溝通你的想法，首先你必須要有明確的論點、也就是一個你所要傳達的主要訊息，接著再以各種例子佐證你的論點，讓聽者相信你所說的話。好比你告訴同事：「我們必須練習對客戶的簡報」，但少了解釋，你的同事可能不會把這件事放在心上。
老闆很忙，連在公司要碰到他都難了，更何況是向他簡報提案呢？即使有時間把內容「講得很清楚」，但老闆還是「聽得很模糊」，怎麼辦呢？
談判時該設定最低底線，還是最高目標？
在上談判課的時候，同學常常會問，報了一個價錢後，買方沒回應該怎麼辦？有人會沉不住氣打電話去問，「你覺得我們家的產品怎麼樣呢？」多問幾次後，買方覺得你煩，可能會直接回：「如果真的需要，我會再通知你。」
在處理簡報中比較枯燥的內容時，很多人會習慣加入一些插圖或色塊，希望讓簡報看起來更有趣些。然而往往插圖加的越多，簡報的版面卻越混亂、沒有重點。這時候該怎麼辦呢？
明明上談判桌之前，已經演練了很多遍可能會遇到的困難，但是為什麼到了對談當下，還是很容易與人爭得面紅耳赤，或是出現「算了」「不要拉倒」的負氣念頭？
還記得上次面試談薪水福利的情景嗎？你的內心肯定上演過無數個「小劇場」：要求的薪水可能會被視為打壞行情；這家公司名氣大，對職涯發展絕對有幫助，那薪水是不是就別這麼堅持……
當我們被客戶拒絕，馬上就會想跟主管求救。但主管的回答總是千篇一律，不是說要有「同理心」，就是說「一直被拒絕，最後就會成功了。」但為什麼？很多主管也說不清。
LINE 13 日上線的「訊息回收」新功能一推出就引起市場廣大迴響，也引起用戶好奇：為什麼要限時 24 小時？
老闆請你到他的座位旁，找你討論你先前交給他的報告。他隨手翻了幾頁，抬起頭來問你：重點是什麼？於是交代你回去重做一份。你不敢說的心裡話是，「這份報告我做了好幾天。」該怎麼做，才能讓你的努力被看見？
「當我有求於人時，從來沒遇過有人不願意幫助我。」賈伯斯說：「我 12 歲時曾電話給矽谷之父 —— 威廉・惠利特（Bill Hewlett），開門見山就對他說，您好，我是史帝夫・賈伯斯，一個 12 歲的高中生，我想做一個頻率計數器，不知道您有沒有多的零件給我？他先是大笑，但也真的給了我一份備用零件，並且在那年夏天，讓我進去惠普公司短暫工作，簡直就像做夢一樣。」
