飛碟電台董事長趙少康曾經說過，每當有業務員向他推銷車子，他第一件事就是要業務員給他一個理由，「如果他連一個最強的理由都講不出來，憑什麼要客戶向他買車？」 由此可知，對銷售人員而言，能夠
業務人員常常覺得對客戶說明完產品或服務內容後，就看客戶怎麼決定。然而，根據顧問公司H.R. Chally Group的調查，客戶在制訂決策時，出於對業務人員本身的觀感好壞，有時甚至會優於對價格、品質和
如果你能理解台灣書市，是一個用新書養舊書、不斷刺激消費者的機制，就會不難了解，為什麼明明去年在日本旅行時，在超商裡買到一碗口味特別的醬油泡麵，今年去日本時想要再去買，找翻遍了許多家超商與超市，就是沒有
根據義大利經濟學家帕列托（Vilfredo Pareto）所發現的80／20法則：公司80%的業績和利潤，往往是由20%最重要的少數客戶所貢獻的。由此可見，提振業績並非隨意撒網，唯有找對買主，才是最省
以下就是有關企業網站常見的8個疑問與解答。 **問題1：網路並不是個很吸引人的銷售工具？**解答：錯。剛開始，企業網站的主要功能只是提供資訊，但支援網路交易的網站已經愈來愈多。根據200
<span style="color: #808080;">編譯‧整理 / 郭子苓</span> 為什麼有些業務員總是能說出動聽的話，案子一個接一個順利成交？《THE 21》封面故事揭
《經理人月刊》針對新世代經理人必備的管理能力，以徹底解讀、即學即用的編輯方式，策劃一系列「主題學習」內容，並透過**[<span style="color: #0000ff;">iPhone App『
「笨蛋！不過被拒絕個1、2次而已，怎麼能這樣就放棄！被拒絕後才是真正的開始啊！」大發雷霆的上司正這樣斥責著無功而返的部下，「不管去幾次、要你下跪也好，沒拿到合約前不要給我回來！」 的確，做
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<span style="color: #ff9900;">本文取材自《創造成功本能》，大塊出版。整理 / 陳立唐</span> 你剛經歷一場漫長又艱難的業務簡報，結果主管認為整篇報告
<span style="color: #ff9900;">編譯‧整理 / 陳芳毓</span> 近年來，「玩具＋電影」已成為新行銷話題。自從玩具製造商美泰兒（Mattel）憑藉電影《
<span style="color: #ff9900;">取材自《問對問題，錢就流進來》，經濟新潮社出版。整理 / 許玉意</span> 身為業務員，花了好幾個小時為一位潛在客戶寫了
編譯‧整理 / 林奐呈 北方資本保險公司（Northern Capital Insurance）以近200倍的成長率，4年內營收從47萬美元，暴增到9500萬美元，成為全美成長最快的
「詐騙」與「合作」有何共通點？答案是，都是建立在對他人的信任關係上。 兩人之間如果有深厚的信任基礎，不管你說什麼、做什麼，對方大多會往好的方向理解。反之，如果雙方信任基礎薄弱，對方就很容易會把你的言
銷售行為中困難度最高的階段，就是如何讓各行各業的顧客埋單。美國最銷售專家詹姆斯．皮肯斯（James W. Pickens）建議，了解不同職業的客戶如何思考，並且提出正中下懷的銷售建議，將有助於提高成交
<span style="color: #ff9900;">取材自《收買與出賣的祕密》，大塊文化出版。整理‧撰文 / 鄭君仲</span> 如果想要買個MP3，卻發現市面上居然有數百種
<span style="color: #ff9900;">編譯、整理 / 文及元；取材自2009年2月23日《Nikkei Marketing Journal》</span> 日本宜
<span style="color: #ff9900;">取材自《業務員要像算命師》，森下裕道著，臉譜出版。整理 / 吳升皓</span> 在影星梅爾‧吉勃遜（Mel Gibson）
說服，是成交的第一塊敲門磚。 說服他人並不容易，但只要掌握住訣竅，就離成功不遠。研究銷售與買賣行為長達20年的社會心理學者羅伯特·齊歐迪尼（Robert Cialdini），在他的書中《就是要說服你
<span style="color: #ff9900;">編譯 / 黃又怡；取材自2008年11月號《T+D》</span> 想讓你的業務人員效率更高、更有生產力嗎？不妨試著改變訓練
**<span style="color: #ff9900;">《GPS銷售法:有效定位業務拜訪，具體提升銷售業績》</span>** <span style="color: #ff
<span style="color: #ff9900;">編譯 / 陳芳毓；取材自2008年7、8月《Selling Power》合刊號 </span> 超級業務員凱文剛超越了
**<span style="color: #993300;">超越局勢與對手，提升營收</span>** 不靠石破天驚的廣告活動、不等經濟景氣改變、也不靠某業務代表的個人績效，便能締
一位顧客買了輛價值1500萬日幣的賓士新車。一周後，客人開著外表擦傷得慘不忍睹的車子回到銷售中心，把業務員叫出來。「換換吧！」一副不爽的聲音和表情。要是你是業務員，你該怎麼辦？ 面對這
