跑業務一段時間了，業績始終沒起色。觀察身邊每個月都達標的同事，不外乎提案、打電話、拜訪客戶，跟自己沒什麼兩樣，到底問題出在哪裡？ [《不僅成交，還要絕對賺錢》][1]作者香川晋平在觀察大量業務員之後
我對於表格、試算表的運用不是很擅長，每每看到那些 Excel 高手時往往只有讚嘆，除了公式函數運用外，還有很多 Excel 專家可以在看似普通的表格欄位中，變化出五花八門的各式圖表、預算表、計劃表，在
最近日本有一部很紅的日劇叫「下町火箭」，講的是一家製造火箭零件的小工廠如何對抗大企業的故事。看這部日劇的時候，真的是心有戚戚焉，因為自己就是在日本當採購，常常欺負一些日本當地的小廠商（哈哈哈），有時看
> 「你就是一個公司，這個公司有一個員工，就是你自己。沒有人欠你一份工作，你的工作就是你的事業，你是自己工作的擁有者。你同時和數百萬個和你類似的『公司』在競爭。你也和數百萬個和你類似的受雇員工在合作，
> 把商管書從第一頁讀到最後一頁的人最認真，但也最蠢！想掌握書中的精華，不必如此辛苦，只要照著以下的5大步驟，再厚的書也能迅速吸收。 多數人都是抱著強烈的實用目的，來閱讀商管書。業務員希望能提升業績
有人曾經富有過，但後來卻又成為了窮人；有些人窮途潦倒了幾年，但後來卻又東山再起，這之間的差異是什麼？曾經當過窮人也當過富人的 Daniel Ally 屬於自己白手起家的富人
在職場上工作的人，只要講到薪水，絕大多數的人都有一堆意見：薪資太低、敘薪不公平、獎金計算公式不透明、調薪幅度太低、獎金沒有激勵效果...這當中多數的問題其實都和員工主觀的感受有關係；但有一個問題是和公
颱風、地震等天災，長久以來就是日本與台灣這兩個相比鄰的兄弟島國，無可避免的挑戰，災害的發生每每造成區域重創，交通建設也受到嚴重損壞。後續的重建評估，往往成為地方政府沈重的負擔。 不過，並不是所有的破
即將破3000店的全家便利商店，近年來屢有創新。接連推出燒蕃薯和期間限定的霜淇淋口味都是熱賣商品，集點贈品從阿朗基到宇宙人也是檔檔轟動。 正當大家認為全家頗有坐二望一的姿態之時，**全家便利商店
如果你受困於700公尺的地底下，你要怎麼樣不絕望？ 採礦，世界上最危險的工作之一。 根據統計，全世界每年有近1萬2000名礦工於採礦意外中失去生命。 2010年8月，位於智利的聖何塞礦場（Mina
一位剛要踏入職場的新鮮人，仗著在學校成績的優勢，在尋找工作過程中，不斷的將手上的聘書一個個接了又爽約，為的是迎接下一個更好的條件與機會。那一個個墊高的聘書，成了他手中下一個機會的籌碼。 一位剛進入社
派翠西亞‧摩爾（Patricia Moore）1979年進入美國知名設計公司雷蒙德‧洛威（Raymond Loewy），某天，在針對新型冰箱的腦力激盪會中，摩爾問了一個簡單問題：「我們難道不能設計一種
頂尖的成功者都有一個相同的習慣：擅長透過書寫和記錄，整理思緒和訊息，藉此保持頭腦清明，也不會輕易忘記學到的新事物！我們整理出10個成功者的私房筆記法，快挑幾個學起來： ###1. 徐重仁：隨身攜帶筆
一周單字複習！ 本周的單字你都學起來了嗎？如果忘記了，快按下單字的連結，回頭看看這些字到底是什麼意思！ 1. If you do well on your [performance review]
柴田和子是日本壽險界最知名的Top Sales，連續二十年蟬聯全日本壽險銷售冠軍，同時也是MDRT終生會員及金氏世界紀錄保持人，破過無數保險業務的銷售紀錄。 光聽到這樣的頭銜，或許你會認為她是一名既
台北市長柯文哲進入市府服務快滿一年，今天（12/3）特地來到《經理人月刊》舉辦的100 MVP最有價值經理人榮耀分享會中，公開他的「市長管理學」！ 短短20分鐘的簡報，柯文哲以台北市長選舉和管理市府
>當紅潮來襲時，在適當時機，用合理的價格、退出不合時宜的產品，才能為股東或國民創造最大利益，將更多人力、金錢與資源，專注於下一個更有成長性的產業。 近來，中國紫光集團藉著一連串大型國際併購案，以及宣
你是否面臨過這樣的情況？ 在提案會議上，你清楚列出幾項要點，並說明了具體的依據來源、提案原因等；但是，這些有條理的說法，卻怎麼就是無法打動人心，讓團隊達成共識、讓客戶點頭。 與人溝通時，想要說服他
日本現代禮法研究所代表岩下宣子，接受雜誌《THE 21》採訪，分享不墨守成規，適時適地讓對方留下好印象的社交禮儀。岩下認為，禮貌的基本原則就是給予對方和自己同等的尊重，關鍵在於了解自己和對方，察覺自己
「我不管，我今天就是要出貨，我不管生管還是哪個單位，我今天沒出貨，大家都等著看。」業務小君講完電話差點沒把剛到手的蘋果手機摔了...。 電話的另一頭是業務助理，要出的貨，實際上是因為她的疏失沒有及時
今年（2015）九月的時候，看到蔡巨鵬老師在臉書上提到我的《[打開大家的 Evernote 筆記本](http://www.books.com.tw/products/0010688764)》一書，我
曾任職財星500大企業的行銷策略家羅伯‧麥克‧傅立德（Robert Michael Fried）和一位事業夥伴唐恩在紐約的餐廳用餐，他是一家大型成衣公司的高階主管，酒過幾旬後，唐恩開始慨嘆，說他的生活
麥肯錫7S模型：經理人在規畫企業藍圖時，不能只注重策略、結構的硬性變數，也要注重強調員工、技能、管理風格、制度與共同的價值觀等軟性變數
一聽到「公司離職率很低」，你的解讀是什麼？很多人都會直覺地認為，應該是公司的前景、環境、同事、主管和福利都不錯，所以大家都很喜歡留在這裡，「對組織很忠誠」。
