從全公司最賺錢的部門,調派至領導一個剛起步、業績虧損的團隊,這是 15 年前雲達科技總經理楊麒令面對的職涯難題。15 年後,這個團隊已從一個部門,茁壯為廣達旗下的子公司,貢獻廣達超過 20% 的營收。
BCG 研究發現,透過一款經營檸檬水攤位的遊戲,將不同玩家分配到 5 種策略情境,發現在每個策略情境裡,表現卓越的人才特質並不相同。這給企業一個啟示:你是否已經為公司策略,配置最適合的人才?
好想法、好技術不需要等到資源或策略到位,而是要盡快投入、得到結果,蒐集顧客反饋後再快速改進。怎麼做?《精實創業》提出一個改進循環。
創新大師克雷頓.克里斯汀生(Clayton Christensen)帶著新書《繁榮矛盾》(暫譯,英文書名為《The Prosperity Paradox》)回來了。不過,他這次不談破壞式創新,鎖定的主題也看似和企業、人生無關,而是更大的命題:貧窮。
成立於 2008 年的台灣理光,以販售辦公室事務機設備為主,市占位居台灣第二,在無紙化、數位化發展趨勢下,如何帶領銷售持續成長,成為台灣理光常務董事許博惇的課題。
PChome 網路家庭董事長詹宏志大動作宣布與日本樂天策略聯盟,建立雙方虛擬貨幣「P 幣」和「樂天超級點數」相互累積和兌換機制,並跨足更多領域的服務內容。如果成功,PChome 不只整合日本樂天架上所有商品和電子書買賣,連點數機制對應到的相關消費者行為,包括買賣票券、服務訂位等等,都有機會納進此系統。
當外界在說流量變貴、電商市場難做的現在,旗下有好吃市集、生活市集的創業家兄弟董事長郭書齊卻說,「我一點都不覺得電商寒冬來了。」自 2012 年成立至今,創業家兄弟營收連年創新高,去年正式突破 50 億大關;2016 年創立的 B2B2C 行動電商平台松果購物,也不到兩年就開始穩定獲利。
2012 年,郭書齊、郭家齊、吳佩雯、廖家欣創立了創業家兄弟,旗下擁有生活市集、好吃市集、松果購物三大電商平台,至今年營收已超過 50 億,不僅創下台灣電商界最快掛牌上市的紀錄,也創造了無數爆賣的商品。
在發展成熟、市場看似飽和的電商市場裡,懂得洞悉趨勢、反覆思考市場尚未滿足的需求,還是有機會找出自己可以容身的地方,並且盡早卡位,補足市場缺口。
甫開幕的微風南山以餐飲占比 45%、遠高於其他百貨商場而聞名,其中有多個首次於台灣或台北開店的品牌,不過,也有不少餐飲界的熟面孔。熟悉度最高的,應該是瓦城泰統集團一口氣在微風南山拿下 4 個店面。
微風集團從23日起,在於文華東方酒店連續辦了兩天尾牙,今年(2019)是微風第18個尾牙,「如果是小孩的話,今年就是成年禮。」而這個轉大人的關鍵配方,就是廖鎮漢口中所定義的「超零售生態元年」。
台灣便利超商密度僅次於南韓,在全球排名第二,從結帳到做珍奶,超商店員 18 般武藝通通都要會。然而目前全台超商數量已經突破一萬家,實體店鋪的成長已經非常有限,因此,近兩年各大超商龍頭都紛紛開設複合店,將咖啡廳、洗衣機、炸雞店通通搬進超商,希望能藉此拉抬本業的業績。
數位經濟時代,如何行銷才能讓品牌留在消費者的腦海,是現今品牌經營的共同難題。台灣量販龍頭家樂福(Carrefour)今年再度顛覆了受眾對量販業行銷手法的認知,揮別單一訊息的溝通方式,進化為串聯模式,更用創意角度切入,拍出還原度極高的賀歲片,並以一連串的內容行銷操作取代促銷宣傳作法,打造消費者有感議題。
小米的生態鏈之所以能夠成功,除了需要有對的人加入生態鏈,另一個部分則是要順利「將產品賣到消費者手裡」,這可以新零售時代中備受討論的「人、貨、場」為框架進行分析。
當小米投資、孵化的企業愈來愈多,其工作方法與模式更為外界好奇,這些秘密已經收斂在小米、順為基金和管理團隊於 2016 年共同成立的「小米穀倉生態鏈學院」。
「我不需要你用黃金的價格把稻草賣出去,」小米創辦人雷軍說。他在 2010 年創立的這家企業,以「永遠維持 5% 毛利率」「創造高性價比產品」為宗旨,不斷打破各種產業規則,每推出一款商品,就可能造成該商業領域爆炸性的改變。
在 2017 年 7 月舉辦的台北世大運,6 月上線的《Taipei in Motion》宣傳片,寫下超過 400 萬次觀看;2018 年底的台北市長選戰中,市長柯文哲在選前發布的最後一支宣傳片《11 月 24 日,實現我們對彼此的承諾》,在臉書(Facebook)上有 2 萬 5000 多次的分享。
《藍海策略》發表於 2004 年,14 年過去了,為什麼企業仍走不出紅海?理解顧客、理解員工的「人性化流程,」兩位學者在訪談中多次強調,不管是大企業或小公司;在變革的過程中,唯有合乎人性,才能驅使組織成員看見、相信、進而航向藍海。
中國的電商環境,可以說是全世界競爭最激烈的市場之一,尤其在阿里巴巴的淘寶,以及緊追在後的京東商城夾殺之下,已經有許多電商平台不敵競爭壓力退出市場。 只花 3 年作到競業 10 年的成績! 均消成長 99%! 「拼多多」靠兩招,躋身中國前 3 大電商
在剛剛過去 2018 年,不少服飾品牌選擇關閉門市「撤退」,而販賣生活方式的生活雜貨品牌無印良品則要開更多「大店」。1 月 18 日,無印良品世界旗艦店將落地杭州工聯 CC,這是中國第四家。
你還以為產品只要找網紅開箱介紹,在網路世界創造話題,就能再創百萬銷量?政治大學特聘教授別蓮蒂在他調查的 2018 年消費者報告中指出,這件事可能不再有用了!
就算市場很低迷,還是有熱賣的商品,我們就是要成為那款商品。」萊特薇庭飯店式宴會廳執行長鄔豐如認為,即使全台灣連年結婚對數下降,在供需不平衡的情況下,仍有所謂的「爆品」;也就是說,景氣和商品銷量並不是完全正相關。
根據內政部戶政司統計,2017 年有近 13.8 萬對新人結婚,是 2010 年以來新低,相較 2016 年少了近 1 萬對。不過,就算少子化、不婚主義成為新風潮,婚宴市場還是競爭者眾。
以「飢餓行銷」手法快速竄紅,打響品牌名號,並於中國市場打敗蘋果和三星的小米,2年多來歷經巔峰到谷底、從手機開始布局到物聯網的一系列生態系之戰,它靠什麼樣的策略殺出重圍?